20170713 晨读

《感召力》指在讲如歌在沟通中获得语言的感召力

1、赢得本能脑

我们常常所说看到某个人的第一眼，就给你怎样的感觉，这就是本能脑在活动。

如何在第一眼中就赢得大家的信任，被认同，接受。

自己必须相信

我们在做一件事的时候，自己都没有认同感往往传达出去的语言也是缺乏说服力的，如同两个销售人员，一个很认可自己的产品，去说服客人，一个只是为了完成任务去说服客人，这中间从肢体语言到说话声音虚实与坚实度都是不一样的，又比如让两人人去说谎，一个不告知实情，不知道自己是在传达错误的信息，与一个知道是在说谎，传达错误信息，两个人的面部表情与语言表达，说话音调都是不一样的。

注意呼吸

我们紧张、跑步、运动、与我们坐享，睡前的说话感觉是不一样，前者我们的呼吸短而急促，后者我们的呼吸深而悠缓，语言此时表现出来给人的感觉可能是冒失、不沉稳，也可能是成竹在胸，胜券在握。

多用比喻

我们的本能脑更能接受的是形象化，显现的事物，就比如白话文和古文，我们一定是喜欢看到白话文。而比喻就更能让我们理解与记忆事物的特征，比如，弯弯的月亮像小船，形象感十足，更容易让大脑感知。

2、赢得情感脑

说完本能脑，我们接着说第二个情感脑。

故事的魅力

我们应该知道孩子都不喜欢听道理，而是喜欢听故事。从孩子很小孩开始我们就从睡前故事开始对孩子启蒙，孩子从故事中渐渐获得认知进而慢慢形成对世界的价值观判断。通过故事和孩子交流就是赢得情感脑的一种方式。

重复的力量

我们都知道做一件事成功的概率在绝大多数情况下，是与重复次数有关的，就是语言也不例外。对于我们的梦想，我们的目标，我们每天提醒自己一次和每周提醒一次得到的最终结果是不一样的，重复有重复的力量，重复语言的力量将会是我们更靠近目标和梦想。

3、赢在逻辑脑

这里不是指练就我们逻辑脑，而是如何用语言攻克他人的逻辑脑。

重点采用“成三”原则，即我们在说明某件事或陈述我们的理由时，用三部分结构来表达，前，中、后。并且中间的那一点还起到连接前后，支撑的作用。

在我们生活中3这个数字用的也很多，比如在我很小的时候，家里待客不管什么情况下，一定要有3样菜，不够就去再做一份，凑够3样。还有我们平时对某件事的观点说出自己的理由时，也一般说上3条，3在这里就让大脑产生认同感，起到了说服的作用。

逻辑脑也倾向于直观的对比来判断事物，比如显示的数量多少，扇形图中各占比大小，都更容易让逻辑脑得到判断，做出决定。