第39篇，我是叶三问，每天一篇营销原创文章
在大家的认知中，如今的电商：竞争激烈，利润薄弱，大品牌的天下……，大家的关注点似乎只在于：价格有么有优势，是不是品牌，这款产品卖的人多不多，有没有团队，有没有各种技巧？
然而大家却忽略了最重要的东西：电商更需要定位，电商不是用技巧卖货，也不是以工厂优势压价，更不是只用大品牌横行天下；而是需要清晰的定位，需要输出价值，需要肩负使命……
电商其实跟传统经营，微商等等都一样，就好比盖楼房一样，你的技术再好，如果连房子的设计图纸都没有，框架结构也没有，风格也没有，而只是一味的要建的很牢固，却没有一个明确的方向和风格，我想房子建的再牢固也没有未来，固然建的牢固很重要，但是没有框架没有风格，别人如何识别你，如何会想到你，记住你。
2010年我就开始做跨境电商，后来也做国内电商，2014年的时候就做到速卖通双行业第一，那时候总是自豪的认为产品销量会越来越高，销售额越来越高，然而经过市场和消费者的验证才渐渐明白：为了卖产品而卖产品只有死路一条，一时的第一又如何，那只不过是昙花一现，真正的电商卖的是价值，营销的是消费者的心，解决的是消费者的痛点。
先来举个例子：如今电商平台云集，各大平台更是竞争激烈，难以生存，比如一号店被收购，宣布10月关闭平台，然而这种大环境下，2016年4月，网易严选却高调进军电商市场，而且做的风生水起，势头迅猛。
原因很简单：网易严选是将“新零售”践行的最好的平台之一，传统零售经营的是产品，以产品销售和企业规模为核心，而新零售经营的是人，以用户体验为核心。
网易严选以“好的生活 没那么贵”为品牌理念，以“以严谨的态度，为中国消费者甄选天下优品”为使命，而且以此分析了中国消费者的痛点：
成功品牌背后，总有默默无闻的制造商
有一批默默无闻的中国制造商
拥有自主知识产权
设计出舒适而实用的商品
被国际名牌看中，“贴牌”高价销往国内
消费者却只记住海外品牌，觉得物有所值
严选为你直连制造商，摒弃品牌溢价
严选熟知你所不知道的品牌制造商
摒弃品牌溢价
让你不花冤枉钱，只为品质买单
严选原材料，品质至上
严选商品原材料
全线采用天然原材料
控制甲醛低量无害
采用进口工艺
国际生产线不断优化
食材保证核心原产地新鲜直供
让你享受品质生活
通过国际第三方质检
所有商品至少通过
SGS、BV、ITS等全球TOP第三方机构检验
严选坚持为消费者提供安全、环保、质优的商品
简单清晰明了，却深戳痛点，用价值，理念，决心，数据来说明：大牌的质量享受，平民的价格：“好的生活，没那么贵”，简单却深入人心。
严选的客户都是超级忠实粉丝，所以不要抱怨你的三心二意，那是因为你没有戳中他的心，消费者要的往往很简单：品质的生活，不贵却实实在在，你帮我选，做我的生活管家，我毫无保留的信任你。这是网易严选戳中的点，而各位亲爱的电商小伙伴，你们戳中的点又在哪里？
明天开始具体讲解如何电商定位，定位的核心和细节又在哪里。
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