哈喽
亲爱的伙伴们
你们好
今天的主题是:销售话术
关于销售话术
我直接开说吧哈
如何建立信任？
比方说，如何在线上建立与他人的信任呢？
你可以这样
不管你遇到对方是总裁还是什么人
你可以这样对对方说
你说:‘张总，你知道你对我有什么影响力吗？’
然后怎么样
把1、2、3、4、5、6、7、8、9、10点等等罗列出来，告诉对方
比方说
你通过与对方交流，或者说看看对方的朋友圈的内容
然后怎么样
你可以对对方说
“你知道你对我有什么影响吗？
1.你是最热爱学习的人
2.你非常的勇敢
3.你非常的积极
4.你非常真诚
5.你的什么什么非常专业
6.你非常无私
等等
”
我是举例子哈
你需要根据对方什么情况，然后怎么样谈谈对方对你产生了什么影响
比如说一个关键词:请教
请教对方的成功秘诀
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10点等等怎么样的去请教对方
之前
我也有分享过
通过怎么样请教对方的成功经验来达到建立信任的目的
比如说:赞美
通过赞美来建立信任
通过了解对方什么情况，通过与对方聊天，然后怎么样
把赞美对方的话用1234567910点等等罗列出来告诉对方
信任的关键点在于影响
你直接对对方说“你知道吗？你对我的影响有123456789等等”
告诉对方
对方一定会乐坏的
通过‘影响’这个点，你可以不断的衍生下去，然后怎么样把对方的123456789点等等罗列出来告诉对方
关于需求方面的话术
《营销大大》:销售话术
这套关于需求方面的话术非常厉害，你需要怎么样背下来
在我还没有离开学校的时候
我在一个操场上看书，同时呢，我还在背销售话术
当时
也很巧吧，
有一个人过来跟我聊天，聊着聊着，我就想用这套话术试试对方，没想到，我的一本笔记本竟然卖给了对方
可见
这套销售话术的厉害
这套销售话术的厉害在于什么
在于开发了对方的一个这个需求模型
需求模型
需求模型
需求模型
凡是能问出对方的一个产品需求模型来，基本上怎么样你已是高手了
客户的需求模型该怎么问出来呢？
比方说
你是卖衣服的
你可以问问对方“您需要什么样的衣服，什么款式的，什么颜色的，多少的价位”
大概的怎么样问出对方的一个产品模型来
比如说
你是卖房子的
你可以先让客户感受一下样板房，这就是一个需求模型的表现
可能有人说了
如果客户还没有产生需求，该怎么办？
我之前有分享过一个系统:刺痛系统
通过接龙游戏怎么样不断的增加地方的痛感
对方自然的产生需求了
比如说
‘因为你不学习，所以你不怎么会赚钱的能力，
因为你不会赚钱的能力，所以怎么样钱来得很少很少
因为钱来得很少很少，所以怎么样你很少去投资自己的大脑
因为你的大脑坚持不更新，所以怎么样继续没有掌握赚钱的法门
在这样下去，你可能会穷一辈子啊’
这就是痛感的表现
同时怎么样你需要把对方需要的好处展示出来
比如说
‘你学习课程了，你可能掌握了赚钱的能力
有了赚钱能力，基本上的很多的钱会过来
很多钱过来了，你会去怎么样很好的投资自己的大脑
因为你掌握的赚钱能力越来越厉害了，所以怎么样更多更多的钱向你涌来
你怎么样会富裕一辈子啊’
一般情况下
客户说“我要考虑考虑，”客户说“太贵了”客户说“服务不放心”
我记得
在好几年前吧
我也有背过这方面的话术，练习过这方面的话术
关于这方面的话术
我觉得不必再说
我想给大伙谈心法方面的
什么心法？
1000%的相信自己的产品
简单说
你要非常的相信自己的产品
当你非常的相信自己的产品可以给客户带来十倍以上的价值
这个时候
你的情绪，你的能量场会影响对方的
对方怎么样自然的不会考虑要不要考虑，要不要说太贵了
因为对方看到了你的信心
你的1000%的信心
目前情况下
在线下，我都是通过这种心法直接成交客户
当然
可能有的伙伴需要话术
网络上的销售话术很多，你可以参考一下，但是，不要忘了心法，OK
有了心法，你可以自由发挥话术，不一定要照抄照搬的
《营销大大》:销售话术
网友评论