眼前

深圳三月的天气阴晴不定，这种潮湿与阴冷把人折磨的没了性子，也许这就是南方的特点吧。三月春风渐苏，正是身体阳气抒发的好季节。

三月，真是一个好季节。播下希望，努力耕耘。现在的你刚好从零开始。九个月之后你就27岁了，这些年以来你也没有送过一份好的生日礼物给自己，那么今年就努力奋斗达成目标，作为自己的生日礼物。同时达成目标可以买一双篮球鞋。

在此，想提醒一下你，因为我知道你还不够专注，努力的程度还不够，你需要完成的目标是你以前都没有遇到过的挑战。

目标是什么？

大目标1:2个月的时间成为一个合格的市场专员。4个月的时间能够超过业绩目标。

大目标2:3月14到9月14，六个月的时间，用来努力提高英语，最起码提升两个level。

那么为了能够在今年实现这两个目标，应该从哪些方面做起呢？

1.作息规律，晚上下班后要在10点45之前睡觉，超过这个时间点第二天早上就会起不来。早上六点起床的时间设定现在因为睡太晚，也没有能够实现早起。现在这几天都是12点到一点睡觉，早上8点50醒，实在是不应该的。不能早睡的因素主要是焦虑，入眠稍显困难，我想接下来我要试着放松心情，平复心态，比如听一下优美的音乐、回忆一下美好的画面来转移注意力。

2.每天锻炼身体，一星期七天，星期一早上7点跑步，星期二早上7点臂力棒做三组，10个一组，哑铃做两组，10个一组。循环。一个月有时间可以打两次篮球。从3月15号开始算起。坚持150天，每天打卡，坚持21天，可以买一双鞋子。坚持90天，奖励500元，坚持150天，奖励2999元。加油！有人看着你喲。

3.英语，两个级别的提升，你是知道你要攻克英语的问题，第一是先练习听力语音抓取能力。如何练习呢？现在的英语材料多如牛毛。我先选择什么材料？答案是不太重要，只要你能听懂，生词不是特别多就行。目前选择eslpod材料ok。英语需要提升的一是流利的口语，即你嘴巴的发音是流利的，语调是像外国人的。一直以来，你都很抗拒模仿，直观感觉那样的方式很low。但是其他有效的方法你有没有找到，自己读又读不出那个洋腔洋调来。而且你在练习听力的过程中，阅读文本的过程，大脑不由自主的翻译，想要去理解，其实先抓语音，做到不求善解，只听语音就好了，理不理解不重要，小孩子知道那是什么意思吗？小孩子也根本不会不理解而垂头丧气，你还是太急功近利了，语言没有速成的！因而，现在你就彻底解放你自己。听好材料，从听不懂开始，一遍，两遍，5遍，10遍，100遍，500遍，坚决不碰文本。然后大脑本能熟知材料后模仿语音和语调。那些专家大师，我去你们的吧。第二个方面，光有听力输入还不行，对于每一句话，每一个单词，还要做到英式思维输入。即直接通过英语理解英语，不经过汉语翻译理解。具体方法，做好前面两步以后。对于某些生词，能够用图片动作手势输入的，一定要这样做。其次，过滤自己的单词发音情况。每天学习三个小时，三件事情，eslpod，打卡，单词过滤。

啥也不要想了，开始做吧，六个月以后看你的效果了。每天都要付出。每天都要总结。

4.市场专员工作如何做到？

工作的三个维度:勤奋，态度，技能。

我都还差。心态调整不够快，情绪传递太生硬呆板。技能也不灵活。

好的一面是才接触一个新的工作种类，自己的性格还是比较适合做这一类工作，只是在实战表现过程中，还存在诸多问题。从过去两天来看，一天两个回单，零个p。这很能说明问题。一个是工作区域能否开拓，来来去去总是那么几个地方。二是别人可以做到，你为什么做不到？之前对于销售，就觉得是我店里刚好有你要的东西，然后产品好，你觉得价格合适就买了，肯定是你需要的东西你才会买。但是经过这几天的工作，我认识到这里面很多的学问。销售就是把一个逛街的人变成一个购买者，虽然他只是看看。破冰之后，挖掘需求，然后说产品呈现。破冰技巧上，身体动作＋情绪传递＋话术。身体要微微前倾，之前你好像是弯腰了，不好。保持微笑，眼神温和，但不能表现过于热情显得你带有某种目的性，引起顾客的戒备心。话术上，就是真正的相信自己的产品可以帮助到别人。话术不是需要死记硬背。你在说话沟通上，有一些不自信，有一些死脑筋。role play。首先是你自己三个准备到位，对产品的认识，对竞争对手的认识。对自己的认识。

第一步:迎面走向对面的顾客，您好，学英语的，了解一下。英语学习，您有兴趣吗？（回忆一下昨天Mark的show）。递单的时候要抖一下。这里面分为几种情况。

第一种，伸手示意，不需要并且不说话回答。这种人就不需要了。

第二种，完全不理你，也不说话。直接自己完全走。这种也不是目标客户。

第三种，听完第一句话之后，愿意接单，但是你继续介绍，立即就把宣传单还给你，意思是不想听你继续讲了。这种人，也需要马上停止。反正他拿着单比把单还给你好。

第四种，愿意接单并且听你讲的。这种人往往是你发一百个单可能有一个，甚至你发200个单才有一个。因此我们这份工作是一个小概率事件，被拒绝是再正常不过了。重点就在于对于那些愿意接单的人，你要怎么做吸引他，能够让他跟你进一步去门店了解。退一步讲万一不愿意去了解，也要做个回单。如何讲呢？

首先弗德里曼的☞七步黄金销售法则。开场白☞了解顾客购买的动机☞展示产品☞试探成交与附带销售☞处理异议☞促单☞感谢与赞赏。如何将这七步与自己的工作联系起来？

接下来我要努力在实战演练并且总结。