孩子高考完了，马上面临报志愿的事，如何报志愿能不浪费分，还能有把握的报好志愿呢，是目前高考家长的焦虑的事。
今年河北考生是历年来最多的，也是老高考的最后一年，而且今年疫情的事，可能会影响很多的考生成绩，还有报志愿今年是本一本二合并，报不好，可能本一的成绩上成本二的专业。
诸多不确定的因素，让今年的报考很是头疼。
不过，最近参加了几次关于这方面的讲座，还有半年前就有咨询老师在做这方面的工作，倒是有不少的感想。
家长的痛点在于，怕报的志愿太高了滑档，怕报的专业不理想不想调剂退档，怕报学校不错结果上了二本，怕看似好的学校或专业其实和理解的学校和专业不一样。
孩子高中三年不容易，为冲那几分用尽全力，可以一分就几千个孩子出去了，所以作为家长每分都不想浪费。
总而言之，是怕耽误了孩子，报高了怕走不了，报低了怕浪费分。
几百所学校，几百个专业，怎么选呢？
术有专攻，做相关工作的咨询老师们每年都做这样的工作，对分数、排位，对学校，对专业都相当的了解。
所以这些咨询老师们有知识，有经验，但若在临报志愿的时候再找孩子或家长们，好像又太晚了。
家长们哪知道这个那个老师专业不专业，靠不靠谱，能不能把孩子的命运交待给临时知道的老师身上呢？
看这些老师们下的功夫有哪些？
这些咨询老师的客户是高考生家生，在半年前就打入很多的家长群，甚至自已拉群，在群里讲课，发各个大学的介绍和专业，适合哪些学生，未来哪些专业前景好等等。
这些课及资料的发放都是免费的，即让家长们长了知识，还通过长期的了解，觉得这个咨询老师还不错，懂的多，很专业。
建立了这个基础关系后，在现在面临选择的关键时刻，密集性的做抖音直播、快手直播及线下课，告诉家长报志愿的技巧和注意示项。这些东东的普及虽然还是免费的，但面对国家政策的修改、那么多学校和那么多专业的选择，很多的家长还是不敢确定。
这时，咨询老师推出一对一辅导，少则三五千，多则上万的咨询费，这也是知识变现的一种方式吧。
有些家长觉得贵，这块咨询老师也想到了，在三个月前，高考生倒计时高考时间的时候，就推出了卖书计划。两本书一百元，不贵吧，为孩子花这点钱还是没问题的。所以销量特别好。
还有老师推出网课，如何报志愿，少走坑等课程，三五百块钱，这点钱，很多的家长也是愿意消费的。
其实最终选择一对一的家长也并不是特别多，而且每个咨询老师精力也是有限的，因为时间也有限，分下来后就只有不到十天的时间。一个老师撑死辅导50个学生吧，这也是笔不小的收入。
有需求，就有市场。但看到需求，临时再抓肯定就晚了。
功夫在诗外，这些老师们利用自已的知识，解决家长们的痛点，满足市场需求，整个过程还是下了功夫的。
虽然还没下分，但在有些老师的帮助下，减少对报志愿的纠结及焦虑，增加了对理想学校和专业的确定性，这也是这些老师的价值所在吧。
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