销售是场无限游戏

刚重新听了一遍Wing姐分享的《销售是场无限游戏》，继续复盘一下~

3个有趣的点：

1.为什么会害怕销售？实际上我们是在害怕被拒绝的滋味，这意味着输了。

当你把销售看成有限游戏，输赢就意味着游戏结束了。没有人希望自己输，对方也希望自己赢，那对方就会出现鳄鱼脑，要么进攻、要么逃跑、要么呆立不动。

你会发现这个过程中，对方可能会杠你、或者转移话题、要么直接消失不回复你。

2.我们可以把销售看成是发现需求、解决需求，一个动态的长期的无限游戏。

通过转变心态，来改变你的行为。当你用观察挖掘对方的需求，观察他既有的行为，通过询问一步步确认真实需求，并且让对方意识到你是善意的，你是来帮助他的。你们的关系从对立面变成了互帮互助的关系。

3.询问是有技巧的。如果你一直问的是“你为什么不”，对方会提出一系列的“为什么不”的理由，更加强化他不想做的念头。

所有的提问，需要围绕着对方的既有的行为，帮他回忆，找到他当时那么做的理由，让“想要的”的小火苗越烧越旺。

2个有用的点：

1.说服你的人永远是你自己。

就像很多人都知道熬夜对身体不好，就是做不到。当你挖掘自己为什么想要早睡背后的原因，知道这么做可以让自己的状态更好，便会自发地去做。

2.无限游戏真的很好玩，当你不抱着目的去和人交流的时候，你学到的东西反而会更多，你交的朋友也会更多，因为你是开放，向外求知的状态。

这个游戏会一直持续不断地往前走，即使遇到各种各样的问题和挑战，你会不停地探究如何去升级。因为你知道未来有无限可能，对方的举动只是此刻的想法，人是会被影响的。

1个立刻可以用上的点：

发这条圈前我也对自己进行了一番说服，复盘可以帮助我二次理解内容，学到的内容都是自己的，教也是最好的学习，何乐而不为。

销售对我们来讲非常地重要，它无处不在，它可以帮助我们应对很多的社会关系，人际关系，家庭关系，亲密关系。而且，我们天生就是一个好销售。