罗伯特•布莱说，文案创作应该做到以销售为目的，以客户为主导，以产品为基础。我觉得这个观点非常正确，三者缺一不可。
文案跟传统推销本质上是一样的，都是一种销售形式，销售员把文案投放在广告平台或现场展示给客户，只不过销售员的销售特性较之前有所弱化，因此要求文案本身有超强的营销能力，也就是所谓激发客户购买欲的“干货”。
而干货呢，我觉得除了有一些营销技巧以外，最重要的还是要以客户需求为根本，从内容和形式上给客户最大的吸引力。
首先说一下标题。《文案创作完全手册》细致入微地描述了一个标题对于文案的重要性，它是给客户的第一印象，将很大程度上决定客户是否购买你的产品。因此，从内容上，它必须要有自己的核心价值的体现，也就是所谓的“卖点”，而且要具备以下两个特点：
1、目标性
2、完整性
3、原创性
江小白的受众群体很鲜明，就是给工作的青年人打广告
所有的文案都是针对某一特定的客户进行推销的，因此要学会对准目标用户的“口味”；而完整性呢，则指的是完整表达标题的内容，让客户看完明白你的销售重点、品牌特性是什么。从形式上，很多时候标题还会承担着销售员嘴巴的角色，针对客户的人性弱点运用营销手段，最有效的攫取客户的兴趣，即便一些一开始不感兴趣的客户，也会基于猎奇或贪婪心理涉猎一下。原创性指的是你的文案集中体现的价值，它的市场定位是否有瞄准空白的地方。因为客户不喜欢同质化的产品，如果你的文案有鲜明的独创性，那就能抢占市场的高地。
其次说一下正文。正文较于标题来说，是进一步放大核心价值的地方。如果将推销比作一场战役，除了有先发制人的场面震慑力，庞大的兵力是是否取胜的关键。所以，正文的内容和形式一点都不能来虚的，必须要实在地以客户需求的根据，否则就会被客户判定为“标题党”。
内容上呢，作者提出了一个“功效清单”，就是根据文案的特点提炼出对客户的好处是什么。现在我们的生活节奏都极度紧张，特别关注能给自己带来实质性好处的产品，无论是一篇鸡汤好文，还是一件提升生活质量的好物，都会给我们空虚的心灵带来慰藉。
生活节奏太快 有些酸甜苦辣只能在酒中品尝
形式上呢，作者提出了几点，也是很有效的：
1、简单易懂
2、对话式语调
简单易懂很容易解释，客户在公交上、地铁上、或者是上班工作的间隙这些碎片化的时间，会有时间看你长篇大论的介绍吗？对话式语调指的是让客户阅读的时候是感到你在跟他说话一样，这就要求你用生活化的语言、还要朗朗上口的语言节律拉近和客户的心理距离，让客户觉得是一位老朋友在跟他推销产品。
对仗和押韵能增强语言感染力 对话式语调能增进彼此距离
《文案发烧》在文案创作上并没有像《文案创作完全手册》介绍得那么细致，但它提供了一个出色的文案创作者需要的技能，包括扎实的创作能力、出色的展示能力、强大的沟通能力、大胆的想象力等等。所以，我认为文案创作者首先要对了解产品、业务精通，然后要用文笔把价值最大化和实用化，还要学一点营销心理学，才算进了合格的门槛。
如果你想从事文案相关的工作，或者想了解文案工作者是如何操作写出直抵人心的好文的，这两本书将会是你入门经典之作。
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