某天刷抖音，突然看到一条标题为“保险公司招人其真实情况是在招客户”的视频，在尔后的几天中刷到好几次类似内容的短视频。反思了一下自己，我的客户确实都是朋友同学，有开发出来的陌生也在慢慢熟悉变成朋友，那岂不是我也被套路了？乍一想还真吓自己一跳。但稳住神之后就发现这句话逻辑是有问题的。
一、代理人与客户见的关系定性为朋友是一件很美好的客情关系。大多数人面对熟人做业务的第一反应是抵触，这也是这种类型短视频赚点击率的卖点。购买保险是一种正确的家庭理财方式，给朋友亲人推荐一种更为理性理财方法是作为代理人的职业道德，同时也是作为朋友的一份责任。难不成有好的理财观念先给陌生人去做，最后才给熟人么？
二、保险产品不像是实物商品，但确是与客户关系最贴近的东西。客户认可自身风险发生的概率并转嫁风险给保险公司，其实是把自己生命生活甚至是家庭财务的底线透露给代理人，这是一种很强的信任感。当我们从陌生发展成如此信任的关系时，除了职业素养意外，成为朋友是必然的。而不是视频所说的只做熟人的单子。
三、关于做完自己家人，朋友的单子就走人这样的事情确实是有发生在这个行业。目前这个行业还是存在新人留存率低的问题，我观察了我们部门新人流失的状况，基本是发生这种情况的员工都存在一个很重要的问题——没有主顾开拓! 一个销售工作没有主顾开拓那请问你上班是在做什么？岂不是就是没干活么，那么哪家企业能养闲人呢？
保险工作相对来说还是需要一定的学习能力与专业能力的，而不是像大家说的门槛特别低，更不是在招客户。
此类短视频基本断定为博人眼球的娱乐信息!
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