线下广招代理人，已经是人尽皆知的「保险公司传统套路」了。
保险公司招人，和普通公司招人不同，他们招来的不是员工，而是「代理」。无底薪，高提成，卖出去产品，才有钱赚。
虽然看上去有点不靠谱，但在曾经互联网不发达的时代，保险代理人就是我们认知保险的唯一渠道，我们对保险的所有认知，都是从他们的口中得来。
这种销售方式是有优点的：如果保险代理人是自己的亲戚，由于对方性格人品早已熟悉，我们自然也对保险产生一种天然的信任，哪有什么不买的道理呢？
但是，通过代理人买保险也有非常不靠谱的一面，由于代理人的专业素养参差不齐，若是运气不好，遇到一个不合格的代理人，不仅买保险多花钱，甚至，最终的理赔都是问题。
因此，才会出现我发小这种情况，一听说哪个亲戚做了保险，畏之如虎，唯恐避之不及。
其实，我们换个角度想想，我们真的是害怕「卖保险的人」吗？
我们实际上害怕的是「不靠谱的保险经纪人」！
因此，「对付」卖保险的亲戚，最温婉平和又有效的方法，就是自己正确认识保险，再投保合适的产品，等亲戚的电话再打过来的时候，就可以告诉对方：
不好意思啊，我已经买过保险了。
保险这种产品，确实有点麻烦，晦涩难懂的专业名词，需要一定的保险知识储备量，是一个需要一定时间学习的，不像菜市场的大白菜，看哪个新鲜好看，选哪个就行。
作为一个保险小白，如果想要快速判断一个代理人是否专业，配置的产品是否合理，可以记住以下4点：
1
保险预算定多少？
不同家庭的收入水平、资产配置是不一样的，一味做高保费，或者家庭成员保额配比相差过大，都是不合适的。
对于普通家庭来说，买保险的钱最好不要超过家庭年收入的10%，如果超过这个比例，就会影响我们日常的生活水平。
如果保险代理人给你推荐，超过你能力范围的保险，就直接开口拒绝吧，就算对方是亲戚，可能也只是把你当做待宰的羔羊。
2
保险配置口诀：1+4+n
1是社保，是一切保障的基础，在社保的基础上购买商保，才能更全面，也更划算。
4是医疗、重疾、意外、寿险。这几类保险的区别，我之前文章都有讲过，没看过的朋友记得关注我翻历史记录补课~
n是市面上各种理财型、趣味型保险，在前面1+4配置齐全的基础上，可以考虑，但并不一定要有。
保险功能看似五花八门，但实际上总体分两大类，一类是提供健康保障，另一类是偏重储蓄理财，很多人追求有理财保证的复合型产品，或者是大而全什么都保的万能险，实际上，这两种保险也是最不划算的。
如果你的保险代理人着重给你推荐两全险、理财险，我们就需要长个心眼，多多提防。
3
返还保险怎么看？
除了两全险、万能险、理财险，还有一个类型的产品，需要我们多多提防——返还型保险。
很多保险产品主打“有病治病，没病返钱”，告诉你保障又好，不出险到期还能返保费。但只要我们稍加计算，就能发现，这类产品保障有限，保费极高，看似是能回本，但随着通货膨胀货币贬值，怎么算都还是笔赔本生意。
可以直接了当的跟代理人说，不想要返还型保险，更倾向消费型保险，看看对方是什么反应。
4
给小孩子推荐寿险？
寿险是被保险人无法自己享受到的一项保险，为了避免家庭收入支柱突然离世或全残后家庭其他成员无以为继，保障期间里，被保险人身故或全残就一次性给付的保险产品。
一个家庭中，最没有必要配寿险的，就是未成年人了。
更何况，国家为了打击骗保杀子这种惨剧发生，对未成年人的身故保额做了限制：10岁之前，不超过20W；10岁—18岁，不超过50W。
给孩子推荐寿险的代理人，要不就是只想赚钱，要不就是专业知识不靠谱。
如果你的保险代理人成功突破这四关，恭喜你，说明你遇到了一个合格的保险经纪人。
要知道，保险规划不是一蹴而就的，更不是一两个产品就能解决的。保险的配置是一个动态的过程，会随着我们年龄增长，和家庭人员变动而发生变化。
如果你对身边有这样一个「合格的保险经纪人」，不妨和他聊聊，听听他的建议与推荐，也许你会对保险有新的理解。
最后，布置一个思考题给大家：
如果你做了保险代理人，你会给自己的亲戚推销保险吗？
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