早上看到一个问题很有意思：“鸿星尔克直播观看人次暴降，销售额已不足此前的 1/10，这说明了什么？”
然后下面就有网友留言，说相比于之前的鸿星尔克，现在的销售额还是远大于之前的。
说现在剩下的才是真正的消费群体。
说的都对，但都没说到点子上。
你们先想一想，如果是以前，会不会有人关注鸿星尔克的直播销售数据？
大概是不会，对吧，以前谁知道鸿星尔克呀。
在我看来，此次鸿星尔克出圈的意义，并不在于销售数据。
而在于他给大家带来的认知改变。
这就话有点难理解，请容我解释一下。
品牌的意义在于："如何在用户的心中牢牢的占据一个标签"。
这个句话不是我说的，是一本叫做《定位》书，里面提到最核心的观点。
而消费者对于同类别的产品，他能记住的品牌是3-5个。
如果你对某个类别有研究，或者比较喜欢，则数量会多一些，但数量也有限。
不信，我们可以试试。
如果是女生，不放可以想一想你知道的几个电脑品牌？几个手机品牌？几个家电品牌？
如果是男生，你知道几个化妆品牌？知道几个衣服品牌？
可见能在消费心中占有一席之地的难度是非常大的。
如今我们谈起小米这个品牌，会想到性价比，谈起苹果的时候会想到高端科技，ios系统，谈起华为会想到鸿蒙系统，国货之光。
这些品牌印象，是基于产品定位，产品体验，再加上长时间不断的宣传推广，才能在消费者心中占有一席之地。
再来。
关于运动品牌，你能知道几个？
我想和很多人其实只知道，耐克，阿迪，这些年可能再加上李宁，安踏，乔丹。
如果不是之前事件，我想很多人已经把鸿星尔克这个运动品牌遗忘了吧。
但是现在，大家不仅知道了鸿星尔克这个牌子，而且对他的贴上了标签，比如民族企业，质量不错，价格便宜。
这才是鸿星尔克出圈真正的意义，而不是多少销售数据。
现在直播量下降很正常，因为热度过去了，大家真正的需求也都饱和了。
但是，当你下次需要买的时候，除了耐克，阿迪，李宁，安踏，你愿不愿也看一下隔壁的鸿星尔克？
我想大部分人是愿意的。
至少，我是会把鸿星尔克放在待选的第一位。一是支持一下民族企业，二是鞋子质量确实还可以。（ps：之前买了一双红色的休闲鞋，穿着挺舒服的，重点是便宜啊）
得民心，不比直播销售数据实在？
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