《定位》

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

首先我们需要注意的是，如何去选择一个好的名字。我们必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字。比如可口可乐重点在可口。比如呵护润肤液，重点在呵护苗条低能量饮料slender，重点是在苗条。

但名字也不应过头的包装，名字的含义不应过于接近产品内涵本身，把他弄得像是一个通用名称一样。从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。

那么我们如何避免不恰当的名字，首先我们要注意名字，一般是短小醒目易计。

但是在有些情况下，一些无意义的名字呢，反而是可以获得很多人的欢迎，那么其主要的原因是因为它是以一种新产品或新理念进入人们心智的这样的公司，不管你取什么样的名字都非常容易出名。

如果我们原先的名称话是一个坏名称，那么我们要怎么样把它变成好名字呢？那么当然是肯定要改名字，那要怎么改呢？就是我们要开始学会去公开产品的本质，客服消费者负面反应的第1步就是把产品的本质公之于众。

就像在20世纪的时候人造黄油margarine为例。很多人无法接受黄油是人造的这件事，所以最终这家公司将名称改成了大豆黄油，因为任何的人造黄油都是有大豆榨汁而成。