导读：
冬梅是W药店的店长，春节前是营养素销售的旺季，可是眼看日子一天天过去，门店里的产品似乎卖的并不是那么火热。
这让冬梅非常着急，可是该怎么做来扭转局势，让节前的营养素销售红红火火呢？
冬梅所想的，也是广大药店朋友期盼的——节前营养素“销售高峰”！有些药店抓住了时机，营业额大大提升，而对于另一些药店来说，仿佛节日没来过。
那么，我们究竟如何占领营养素“高峰”呢！
节前顾客消费特点
●一、健康礼品需求“井喷式”增加
春节对于中国人来说是一个重要的节日，大多数人会回到老家团圆。同时也会带上礼品孝敬父母，欢心孩子，这是其一。
其二，随着人们健康意识不断增强，传统的送礼正转向了送健康，因此到药店购买营养素等产品的顾客也会增加。
●二、节前到实体店购买增加
实体店质量相比网店更加有保障，送礼至少要送真品，节前消费者更愿意去实体店消费。
同时，节前顾客往往等不及网购送达，而且到了春节期间，快递送达速度也因人员紧张而慢很多，加上顾客对礼袋礼盒有“特殊”需求，因此也会避开网购途径。
●三、顾客有节日“预算”
每到节日，顾客都会有一笔节日消费“预算”，此时顾客到店往往更容易被说动。
因此，对于药店来说，节前进店的每一个顾客都可能成为“突发大单”顾客。
有一年在一家社区店上班的时候，因为节前来买药的顾客较少，当时比较冷清。但是到了近中午的时候，一位中年男士进店看了看端架，然后说：“给我拿一套保健品，上点档次的！”没有费什么力气就做了1000多块。
不要高估任何一位顾客，也不要小瞧任何一位顾客，抓住一切时机，服务态度保持一致。
主动出击
●一、营养素礼盒展示
将一些广告礼盒保健产品陈列得非常突出，这是一种方法。
对于瓶装营养素的销售，因为顾客因送礼需求而来，自然是要“好看”，所以，我们在展示礼盒时，也要将营养素放进专用的礼盒礼袋中展示给顾客看，其档次会比礼盒保健品更高。
一般我们建议三瓶一装一个礼盒，也可以两瓶，根据礼盒与顾客需求来定，对于蛋白质粉等桶装商品可以用专用礼袋来展示。
●二、扩大营养素产品的陈列区域
想要在节前更大程度刺激顾客，那么我们要扩大门店的营养素产品陈列位，除了平时陈列的背柜，此时应增加端架、堆头陈列，收银台也可以展示营养素。
●三、强化营养素一句话推荐
也许在平时我们要求100%推荐营养素，顾客感兴趣程度不高，但是在节前却不一样，多一句话会增加很多意外的销售。
在门店接待顾客时，顺带可以说一句：“快过节了，要带一些营养保健产品给自己家里人吗？正好有活动！”就这样一句话创造过不少营养素销售。
●四、要求推荐组合
此时，我们要的不只是卖出去营养素，而是要以组合来推荐给顾客，事实上，多数情况下，营养素之间进行组合搭配能在更程度上帮助到顾客。
举一个例子，一位年轻顾客来买钙片送父母，这个时候，我们应推荐液体钙+氨糖+蛋白质粉，当然如果询问后得知其父母是“三高”人群，那么就有更多种推荐组合了，至少深海鱼油+卵磷脂+液体钙是一个基础组合。
以组合推荐当然可以在更大程度挖掘顾客潜力，提高客单价了。
●五、吸引顾客的POP
节前能否抓住过路顾客的“眼睛”，POP的装扮也非常重要，在POP上突出营养素产品的促销，送礼送健康的温馨提示等都是不错的方法。
看到一些药店直接将营养素产品的特价写在POP上，从上到下写了十几种，可能有些太杂了，一张POP建议不要超过3种，而且最好“绘”得好看点。
当然，此外氛围的布置是一项基本工作，怠慢不得！
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