首先我们可能要找准目标人群，我个人认为，有以下几类人群：
1.需要照顾生活不能自理的病人家属
2.医院护理人员
3.养老院护理人员，
一、知道了目标人群，我们就必须到目标人群经常出现的位置？有没有渠道弄到客户的数据信息？
答：第一类目标人群经常出没在，医院，社区和家。针对第一个人情我的建议是，能否去医院找到一个提供数据的源头，（医生或者护士），能不能找相关的物业，提供一些家庭不方便的客户名单。拿到客户的数据之后，第一步，针对特别贫困的家庭，采取自愿当志愿者的方式进一步了解一些瘫痪家庭的情况，给特别贫困的瘫痪家庭捐献产品，引起相关的媒体报道。并且在相关媒体新浪搜狐腾讯新华网人人网等媒体报道（1000元搞定50家媒体报道，英镑老师提供资源：楚星软文）第二步，其他的贫困家庭我们采取赠送光碟或者是康复指导方案的方式进一步拜访家庭，同时在光碟之中植入我们的软广告我们的转移视频和，设备的使用方法。并且把名片留给家属，并告诉他们当他们需要康复指导的时候可以指点，公司的400电话给予相应的指导，进一步锁定客户的后续消费。听取讲解康复课程，并且记录相伴客户的名单并且这与相关的光碟或者是康复治疗手册。作为吸收客户信息的砝码，。
第二类人群要和医院的康复科神经内科等相关部门去进行，谈判，将设备放到看护病房，并指导护理人员使用它进行搬运病人。也在相关的医院放产品的相关资料以及购买方法。，
第三类人群，需要经常到养老院去讲康复的课程，同时将一些康复的产品，到现场去销售并且，给他们做出一些指导和使用说明。
二、他们什么时候需要？
答：特别观察家庭中只有妇女老人等情况，，在拜访的过程中记录家庭成员的情况。针对，家里只有妇女或者是老年人的情况，我们会针对性的做出一些指导，并且留下他们和决策人的联系方式。
三、塑造产品的价值？
答：制作成交型网页或者画册（同步写上配套产品的价格及送货方式），个人觉得，做画册比做网页更好，考虑到一般照顾病人家属的文化层次，可能选择画册比选择网络更有效更实在。你用对比法则充分挖掘产品的核心卖点，并对比传统的搬运方法，。找出常规白玉方法的三条不利因素：比如费力，容易摔跤，损伤腰肌等伤身体的因素。利用产品的认证，客户见证，获得专利说明，稀缺性，买产品送相应的康复指导，同时，把一些康复的相关产品（轮椅、肩托、腰围）整合到产品中打包，进行营销。
除了以上方法之外，还有一条思路可供借鉴，比如，和各大康复论坛合作，丁香园康复之家，等等，你在论坛上发布相关的文章，并且实时更新，同时在相关的网页上放置鱼饵关注公共平台，或者相关的咨询电话。在各大媒体上传产品的演示视频，找一家比较好的拍摄公司将产品的推广视频进一步策划，然后植入广告后放到优酷，腾讯等视频网站，。制作相关的康复的百度文库，百度贴吧，等等相关的信息传到网上，让客户点击并且，逐步搜集相关客户名单，收集到客户名单之后还是采用上面的方法，第一电话第二拜访，第三，让他们打电话咨询相关的康复方案，并且植入我们的营销广告，针对于特别有推广用户我们将出少量的资金，让他体验之后发一些客户见证。要是有实力能够建立行业网站的话，或者是康复论坛的话就是最好的，每天上传一些好的视频和文章让网站保持活动，并且充分的互动，为下一步营销做好收集用户数据的准备。
当收集好数据，人品有了一定的传播效应之后，应该先培训一批代理，然后让他们带你去拜访家属，并进行康复指导。
以上方案是我的一些简单的思路，希望对吴总中能够有一点帮助。也感谢吴总在北京对小弟的照顾，谢谢！
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