三节课MVP

作业要求

假设【三节课】正准备在移动平台发布一款正式版本的APP，你的工作就是为用户增长负责，需要调研并找到该app的P/MF，请依据本章介绍的6个步骤（确定你的目标用户、发现目标未被满足的需求、定义你的价值主张、设计你的MVP、开发MVP、验证MVP），P/MF与MVP的相关概念，设计三节课app的MVP：

设计三节课app的MVP：

1. 确定目标用户；

2. 定义价值主张；

3. 确定希望用MVP试图验证什么样的市场机会；

4. 设计MVP需要包括哪些功能。

提交的作业中，需要包含以下内容：

1. 三节课现阶段的目标用户群体里面，哪些可以作为app的目标用户，用户群体要不要细分？

2. 三节课app的价值主张是什么？

3. 该app的mvp需要解决的问题是什么？现阶段的市场竞争如何？

4. 提交一份完整的mvp设计和开发流程（定义产品的首要目标-定义产品的用户流-根据用户流的每个阶段罗列产品功能-对功能进行优先级排序-构建最终的功能合集）

Tips：

1. 三节课的核心产品是产品和运营的体系付费课程，那么在设计mvp的时候，应该选择什么样的课程呢？

2. 目前为止三节课的付费用户都是微信端和pc端上课，那么，在移动app端，我们的学员会有哪些新的需求或者一直未被满足的需求呢？

3.三节课APP上， 除了课程之外，应该还有其他的内容么？

4. 再一次重申：mvp的原则，是一次只解决一个问题，并跑通这个【解决问题】的逻辑。

作业前分析

三节课产品分析

每次作业之前，照例对三节课进行简单分析，这样可以帮助理清思路

由于三节课没有APP，无法获取到APP数据这种最直观的数据。这里先看看百度指数

结合百度百科的一段话

在看看三节课微信公众号粉丝数（微信公众号目前是三节课最重要的产品阵地）

三节课是2016年一月开始正式运营的。从百度指数上可以看到前面有16年和17年搜索的热度偶读在不断提升，峰值为1400次。这对于一个做小众垂直领域的产品来说算是好不错的数据。利用西瓜数据可知，三节课现目前粉丝大概在20w左右。结合三节课现在知乎等平台上已经开始投放信息流广告等动作，初步推断现在三节课已经迈过萌芽期，商业模式验证成功，开始进入成长期。

互联网职业教育市场

整个互联网教育市场增长迅速，具体速度可从图上得出，我就不赘言了。

三节课主攻的是互联网教育中的互联网人职业教育。可谓是细分中的细分领域，在这个巨头通吃的时代，做小而美垂直细分的事情，总不会错。加上今年来的互联网行业成长迅速，人才需求大，做互联网人职业教育，可谓是踩在了风口上。

三节课现有产品

三节课产品现在主要在PC端（web网站）和移动端（微信服务号）进行使用。

可以说现在PC+公众号+微信群的形式已经可满足大部分的学员需求，所以如果做APP的话，个人觉得是要做更深度的功能才用得上APP。所以，如果要做APP，不能直接照搬微信公众号和PC端现有的功能。一定是要更深度的实现功能。

三节课MVP

一 确定目标用户

因为没有三节课APP，所以人群的数据也很难找。这里只能先看看，百度指数。初步确定搜索的人即为三节课的目标用户群体

这里看到，来自东部发达地区的人群角度，其中北上广深这些互联网行业集中的地方热度更高。男女比例为62:38，其中，30~39岁人群为其主力人群（我上了两种课了。。感觉还是年轻的多点，难道是付费转化的问题？年轻的更愿意付费？）。20岁到29岁为次要人群。

所以我们大概制作一个用户画像

二 发现用户的潜在需求

这里我用了两个方法，一个是在上过的互联网P2学员群中进行简单调查，参与讨论的有10多人左右，最后得出结论是在移动端加入笔记功能是一个非常重要的提升。也是现在学员的一个痛点，因为在利用碎片化学习的过程中，很容易学过即忘，所以强化学习体验，是一个非常好的目标。

第二，这里我下载了沪江网校，一款非常不错的在线教育APP

这里在主要的课程学习中，我们可以看到对比现有的三节课的学习过程，唯一多的就是倍速+笔记功能。

所以这里确定，我们用户的潜在需求是，可以在移动端APP学习中，记笔记和倍速调整功能。（对比现在移动端微信公众号增加的，也就是更深度的功能）

三 产品的核心定位

这里采取了比较取巧的办法，因为搜索三节课的过程中，发现已经有了这样的语句

这里大概转化一下，得出我们产品的核心定位

我们的产品是一款互联网职业在线教育软件，它专门为面临互联网职业技能提升路径缺乏或者想转型互联网行业的互联网核心人才所研发，不同于大多数知识付费和在线教育机构，三节课不仅提供知识，更关注和强调从“知识获得”到“能力提升”的转化过程。

四 构建产品MVP

因为MVP只需要解决一个问题，所以我们把问题定义为，提升用户的学习体验、

1.定义产品首要目标

在用户学习过程中，可以记笔记，倍速播放

2.定义产品用户流

3.根据用户流每个阶段罗列功能

打开APP:得有个APP，图标，在网上能下到

登录：注册功能，登录验证

查看和购买课程：课程详情landing页，支付流程，已购买课程查看页，个人中心，购物车，优惠券，邀请码 退款

打开课程进行学习：内置视频播放器，倍速播放，记忆播放，记笔记，弹幕互动

学习完了写作业：作业编辑器，作业批语，作业讨论。

4.产品功能优先级

根据我们要实现的产品首要目标

先规划优先级如下

优先级高：注册登录 课程landing页，支付流程 已购买课程查看 视频播放器 倍速播放 记笔记 

优先级低：个人中心 购物车 优惠券 邀请码 作业编辑器 记忆播放 弹幕互动 作业编辑器 作业批语 作业讨论 退款

5.构建最终功能集合

注册登录 课程landing页 支付流程 已购买课程 视频播放器 倍速播放 记笔记

MVP结果验证

1.只提供一个功能

除微信公号能提供的功能外 只加入了学习进程中可以倍速和记笔记功能 

2.只解决一个问题

优化碎片化学习体验，让学员可以不学过即忘，加深学习认知

3.今天成熟的产品

沪江网校  起点学院 网易云课堂等

关键指标三连胜

这里借用36氪最新关于三节课的报道

36氪首发| 新职业教育「三节课」获IDG资本数千万元人民币A轮融资，他们说：突破「达内模式」的规模瓶颈只是时间问题

这里 指标

营收指标 营收规模达千万级

用户规模  近百万

各大知名企业成为用户

课程完成率60%

提高率 45%

复购率 48%

达到了关键指标的三连胜

产品原型MVP

这里用墨刀粗略的做了个产品原型

截图为证

登录页（于注册页合一）

课程详情页（购买也在这里）

支付页（app外跳转就不做了）

课程进入（已购买课程做了hover ）

课程学习（视频播放页 直接借用了沪江的界面 功能实现有记笔记和倍速）

记笔记页面（附加了时间印记）