【反思日记】之“直播二、三事儿”
#实践反思一#
“面对镜头流畅表达”,或将成为和“英语”一样的必备操作能力~
1、面对屏幕,用精准的(没有多余废话)、有交流感的(让每一个观众都感觉像是在对自己说)、幼儿园化的(用户不需要做出思考)口吻表述出你的观点,偶尔还需要完成成交动作,这是一件比当众演讲更复杂的技能,但可能是未来每人的必修科目~
2、不要嘲笑带货主播夸张的口气和动作,因为“信号衰减”,主播在屏幕前歇斯底里1分钟,对你所产生的诱导,甚至不如线下柜姐对你喊一句:进来看看,新到的色号~
3、工作原因,我亲眼目睹过上百个专家、作者、讲师、创业者,前一秒侃侃而谈,一坐下来面对镜头,就像被施了咒,一本正经地“胡说八道”,而且还特别介意看回放,这都是因为“自恋”造成的~
如何像一个“人”一样在屏幕前自然的表达?(下篇详聊)
#实践反思二#
“直播”是“电视购物”在演化进程中基因突变的全新物种~
“电视购物”是主持人站在“广告主”一方,“骗”用户的钱;
“直播”是主播站在“粉丝”一方,向“产品方”争取最低价格;
虽然都是“注意力”生意,但盈利逻辑完全不一样~
#实践反思三#
品牌方为啥愿意付“高昂坑位费”和“全网最低价”给到那1%的博主?
一个新品上市,品牌方最缺的是:势能。即:好评度和高搜索权重。
想要达到“10万+的销售量”、“1万+的搜索热度”,甚至“跻身首页推荐”,品牌方需要花2到3个月的时间,周期长、效率低、风险大。
但一个超级博主,配合几个普通博主,几个小时就可以实现品牌方所有的势能诉求。
a、粉丝,抢到了全网最低价的货~
b、博主,赢得了粉丝的信任和品牌主的钱~
c、品牌主,不仅捆绑了几万个精准用户,接下来的每一个潜在用户,只要搜索相关品类,就可能被自动推荐该品牌,真正实现了“品销合一”~
三方得利,皆大欢喜。这是一个“羊毛出在猪身上狗买单”的故事~
#实践反思四#
那些显而易见的生意,往往是陷阱。比如短视频,比如直播,比如视频号,比如UP主……
“疫情”让一大批朋友得了一种病——“趋势焦虑症”。个个成了区块链专家、人工智能高手。
近期微信视频号做内测,一部分人拥有了上传视频号内容的权利。
好家伙,身边一大波朋友,有创业者,有职场中层,都把自己当成了“天选之子”。报告数据分析得头头是道,甚至还有辞职创业的选手。
额,永远不要拿自己的爱好和别人吃饭的手艺硬刚。“直播”有未来,但不是所有人都能吃上这碗饭。
我们身边有一大大大批MCN同行接连倒闭,都是前两年拿过投资,旗下签约了几十、上百个博主,吆喝钱都赚不到。
几乎每个公关群里面,都有一大堆MCN公司的商务趴活儿……
媒体和个别讲师总爱大肆宣扬成功案例。李佳琦一年置上海豪宅,罗永浩单日粉丝百万……淘宝还说过:让天下没有难做的生意呢……
再说,现在缺平台和流量吗?未来会缺吗?都不缺。
缺的是高质量的内容,缺的是天赋、实力、运气集一身的博主。
So~ 看到机会,先别急着躬身入局,拿把镜子,问问:我凭啥?
#实践反思五#
不同的物种,不同的活法……
a、如果你有好的产品和成熟供应链,请立刻寻找成熟的短视频、直播团队合作,因为试错成本超过你的想象,都是泪~
b、如果你没有产品和供应链,但有成熟的短视频和直播运营经验,最好把自己变成中台,变成解决方案,变成别人过渡的拐棍~
比如因为疫情,我司突然涌进来一大批合作:新品发布会的“线上全渠道直播”。如果你能凭实力让“发布会”变成“大型带货现场”,价格凭你开~
c、如果你打算签一批颜值主播,靠打赏、靠广告盈利,建议趁早死心。我承认很多公司去年都是这么干的,也赚到了钱,去专科院校挑美女,上夜班,“合法化的坐台”……
今天,你再用这种模式,也不灵了~
好的主播要么自成一派,要么被大公司抢走,要么被平台收编,还是拿把镜子,问问:人家为啥签给我?
盲目入局,往往是操着老鸨的心,赚着龟公的钱~
《反思日记》2020.3.26
坚持做一家赚钱的小公司~
坚持做一个对别人有价值的人~
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