旁友们大噶好！前两期都是扒的国内品牌，今天来扒一扒来自英国的ASOS，一个想干倒 AMAZON 的时尚电商。
大家都知道，前段时间英国脱欧了，一群品牌都开始哭爹喊娘的，说自己不再能享受到欧盟贸易的优惠政策，会影响生意▼
就连英国时尚一哥 BURBERRY 都菊部一紧，要求全公司上下谨慎思考脱欧后的影响。
然而 ASOS 之前发布的最新一季度的财报显示，销售居然取得了将近30%的增长，股价也蹭蹭的飞起，赚得盆满钵满的▼
但是！这样一个在欧洲和美国高歌猛进的品牌，在中国市场却是昙花一现，甚至可以说昙花压根就没开过。
2013年进入中国开始，就一直在做赔本儿买卖，终于在今年5月终止了中国区的所有业务，临走时还搞了一场跳楼价大甩卖清理了库存，灰不溜的就走了▼
很多旁友甚至都不知道他来过。静悄悄地来，静悄悄地走，不带走一分钱。
那么 ASOS 到底是个什么样的品牌？怎么在资本主义世界风生水起，到了社会主义这儿就彻底萎了呢？
ASOS 成立于2000年，是一个电商品牌，一开始的做法其实和咱们的淘宝卖家是一样的，卖明星同款，搞爆款▼
喊的口号就是「as seen on screen」，就是电视里明星穿的啥，你在咱家就能买到风格类似的服装。
为了证明穿上它家的衣服就能更模特一样，ASOS 在微博上还搞过买家秀大赛，看谁穿得最像自己家的模特▼
后来开始卖很多其他服装品牌、设计师品牌，也推出了 ASOS 自己的品牌，主打的快时尚路线。
其实从他们的型录上也能看得出来，和 ZARA、HM 之类的风格很接近，典型的欧美风，价格也和HM差不多▼
不同的是在于ASOS 没有实体店，全部都是从网络销售，而且还是全球包邮，对，是全球。
如果说 ZARA 制胜的法宝是闪电一样的供应链速度，从设计到成衣到店只要两周时间，这是对一个季度风格的快速反应▼
那么 ASOS 的法宝就是在于，对社交网络上热门穿搭的快速反应，网络上什么穿搭火 ASOS 就卖什么，这是对当下风格的快速反应。
ASOS 花了很多人力在推特、脸书之类的社交网站上，每天都会紧盯着那些明星穿搭，一旦发现哪种穿搭风格有要爆炸的倾向，就立刻更新自己的销售方向▼
他们可以做到早上发现新的流行趋势，立刻就用手上现有的单品搭配出类似的商品组合，在下午2点的时候就更新完网站。
等消费者发现这种流行趋势的时候，ASOS 的网站首页上已经把衣服准备好等着你去买了。
可是为什么这么一个在国外混的风生水起得品牌，在中国这儿就是不挣钱呢？
说起来人家 ASOS 刚来中国的时候，也是雄赳赳气昂昂的，不仅开了自己的中文官网，而且为了迎合中国消费者的消费习惯，还开了一家天猫。
官网和天猫两家店双管齐下，一副势在必得的架势▼
不过前期的广告投入不多，再加上ASOS没有实体店，品牌在消费者眼前出现的频率太低。完全指望靠产品吸引消费者的眼球，恐怕还是太幼稚了一点，毕竟中国做电商的太多了。
除去广告力度不谈，ASOS 在本土化上做的也还不够。外国的东西到了中国，如果不弄点儿具有中国特色的东西，都是活不下去的▼
欧美范儿太重
ASOS 在中国贩卖的服装大都延续了欧美范儿，选用的模特也都是外国人，这大花臂纹的，看上去是挺猛。如果不是这样的好身材，真的很难驾驭了▼
如果说男装的风格有点难驾驭，那女装简直就是不能穿了，动不动就是深V、一字肩的，这衣服就算妹子愿意穿，男朋友也不能同意啊▼
而且在尺码上也普遍偏大，很多人很难买到自己合适的小号
服务没有中国特色
虽然说 ASOS 为了迎合中国消费者开设了天猫店，但是在细节服务方面并没有做到真正的本土。
当时的 ZARA 已经全场包邮了，而 ASOS 天猫店还是249包邮的政策。更搞笑的是，ASOS 的中文官网上，包邮竟然还是平邮▼
其实 ASOS 在其他地区都是包的平邮，他们觉得在 ASOS 上购物的消费者不会太在意慢一点的运送服务。
但你别忘了，在淘宝上我们可是习惯了买根10块钱的数据线都包邮的，而且还是快递。你这一下子给整个平邮是几个意思？一帮大爷能惯着你？
从这几点来看，ASOS 在中国的生意做不下去也不是没有道理。不过商业上不行，可不等于说人家卖衣服也不行，那么在 ASOS 买衣服怎么样呢？
ASOS的购买服务还是比较有特色的。除了传统的按照种类和品牌分类之外，ASOS还提供根据穿着场景、风格分类、编辑推荐等细分栏目类来购买▼
不同的穿着场景
在首页上，有叫「婚礼」的栏目，如果你正好要去参加一场婚礼，但是又不知道该穿些什么，在这里面有很多筛选好的服装搭配，直接挑就是了▼
这种购买方式感觉还蛮有意思的，有时候我并不知道自己应该买什么，只是有一个穿着需求。
类似于我想买一件夏天穿的衣服，而 ASOS 里恰巧就有一栏叫「夏日」，直接点进去就会有很多 ASOS 整理出来的夏日单品，很实用▼
每日风格推荐
还有一个叫「每日风格推荐」的专栏，这是一个每天更新的栏目。
每天分析时下流行的穿搭，或者名人最近的造型，侃爷和比伯都在最近的造型中有出现▼
分析完造型，在文章下面就会贴出类似风格的单品购买。比如上面比伯的一身黑，下面就列出了一堆相似风格的单品▼
这种购买逻辑很有趣，不是直接给你看商品，而是先向你展示一种时下流行的穿搭，如果恰巧你也喜欢这种风格，那么底下贴出来的购买链接就派上用场了。
除了上面提到的两种穿着场景和穿搭风格的购买类别之外，还有一种有趣的类目是，「ASOS编辑推荐」
ASOS编辑推荐
ASOS 每一位编辑都有自己擅长的穿搭风格，有的擅长城市休闲，有的擅长运动街头等等，点进去之后还有每一位编辑的社交账号。当然啦，下面也少不了相关风格的单品购买▼
这种模式可能在国外挺好使，但其实对我们来说并不新鲜，这不就是咱们的网红开淘宝么 :-)
微博上一抓一大把，各个俊男靓女的，看都看不完，什么小公举@艾克里里啦，女神@delicious大金啦之类的▼
可以说他们各个都是时尚穿搭达人，他们自己穿的衣服就是自己淘宝店里上线的款式，只要粉丝认可他们的穿搭，就会去购买。
做法上和 「ASOS 编辑推荐」是一样的，但是ASOS 的编辑们都是外国人，长相上对于购买的参考意义不大，在国内火不起来是情理之中。
至于说 ASOS 服装价格的话，看了一圈下来，感觉 ASOS 的商品单价并不高，标准的快时尚的价格区间。
一件短袖200人民币不到，一件外套也就是四五百左右，我随便选了两件大家感受一下▼
当然了，一分价钱一分货的道理也是不会错的，在这个价位的东西质量也不会多么的出彩，和商场里卖的 HM、ZARA 之类的是差不多的水平。
从上面这几种角度来看，ASOS本身的销售模式确实是有两把刷子，除了粗暴的类目品牌分类，还会从穿着场景和穿搭风格的角度去解决穿衣需求，然后在摆出相对应的商品。感兴趣的旁友们可以去他的网站上体验体验这种购买方式。
我想这也就是为什么在价钱、质量、风格都和其他快时尚品牌高度重合的情况下，ASOS能够在众多品牌中异军突起的原因所在了。
好啦
今天的扒一扒就到这里
下次你们想扒谁也可以告诉我
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