旁友们大嘎好，又到汪撕葱老湿登上历史的舞台了。

先要说一下，这是我们过年前的最后一期『扒一扒 』话题啦。下周我们也要陆续开始放假，跟大家一样，该玩玩该吃吃，稍微放松一下；另外我们要开始搬办公室，所以更新频率会降低一点。旁友们你们体谅一下啦～

年后我们的『扒一扒 』话题会以更加好玩的方式更大家见面，可以期待一下。：）

好了说归正题，上期我们说了Timberland以后，有狠多盆友来问了这个问题：

@Brett：“屌哥，葱葱，你们什么时候能说说Zara到底是个什么样的品牌？我看你们老是拿它和别的牌子做比较，这是为什么呢？“

讲真，

Zara是一个特别难说的牌子

它不光是服装品牌中的一个特例，也是零售行业的一个榜样。这并不是说它产品做得有多好，而是它模式特别先进。

我们今天就先浅浅地说下Zara吧

Zara是个什么样的品牌？▼

@汪撕葱：

在服装行业里，最难做的不是顶尖的奢侈品或者定制服装，而是那些让大部分人都能买得起、穿的下、又还能喜欢上的快时尚品牌。

为什么难呢？你知道服装的本质就是审美。各花入各眼。你要让所有人都喜欢你，这要考虑的东西实在太多。在这个领域里，只有四个品牌做到了顶尖：Zara / H&M / GAP / 优衣库。而这当中，只有优衣库和Zara走向了两个极端。

对比上面这个图来看，相信大家狠明显可以感受到，Zara和H&M是一种类似的风格；优衣库和GAP是另一种相似的风格。我们把前一种暂时叫做欧美高街派，后一种可以叫做基本需求派。

欧美高街派的逻辑狠简单：我派人到处去买大牌的衣服，买完拆开来仿造。大牌的面料好一点，我选的稍次一点； 大牌的细节多，我做的简化一点。然后快速生产，快速铺货到店里，快速让客户感觉自己买到了最潮的东西。这是H&M和Zara决胜的根本。

Zara比H&M牛比的地方是在于，它建立了一个巨型的设计师中心。一件大牌的衣服，从买回来到被重新设计成一件更加简洁的 （用料稍逊但质感还过得去的）衣服，只要20分钟。对比国内，哪怕照抄一件一摸一样的衣服，至少也得花一周左右的时间。

更加可怕的地方是，Zara从定下设计到生产出这件衣服到店里，只需要两周，这比H&M快了接近一倍。而对比绝大部分服装品牌从设计到生产需要三个月到半年的时间，Zara快得简直像是外星人一样的存在。

支撑这种速度的，是Zara特有的西班牙老鼠会模式。

什么叫西班牙老鼠会模式呢？我给你们举个栗子。

比如说你来到美国芝加哥北部的科勒镇，发现整个镇的村民都在造马桶，你震惊了；你来到韩国，发现整个国家都在造三星，你也震惊了；你来到福建省的莆田市，发现大半个城都在造假鞋，你更加震惊了。

Zara也是这样。你来到西班牙最西部的拉克鲁尼亚省，发现家家户户都在给Zara造衣服，基本上就是这种感觉。

这种整个地区性众包生产的模式虽然让Zara的生产成本变得狠高，却加大了对生产环节的控制力，让Zara的产品生产变得非常快。直到最近几年Zara才开始在中国和东南亚使用外包的工厂。

最快速地发现大家喜欢什么大牌的衣服，然后最快速地造出来遍地销售。在这个模式里Zara已经目前是地球上最强大的公司。

这时候狠多聪明的童鞋就要问了：

“老湿老湿，

Zara这个模式听起来狠粗暴啊？

为什么其他人不能模仿呢？”

为什么Zara难以模仿？▼

我们之前说过，国内的太平鸟、TRENDIANO、GXG这些品牌或多或少都在模仿Zara的模式，但Zara能够成功是在于它独特的资源优势：只有在欧洲才能诞生Zara，不可能在别的地方成功。

为什么呢？ 我们可以从设计能力上来说说这个问题。

欧洲集中了全世界最好的设计师资源。

所有学设计的人都知道去法国去意大利去西班牙，这为欧洲积累了最多优秀设计师。而只有出色的设计师才看得明白，别人的衣服设计好在哪，我抓住哪些点可以学得像，需要用什么面料如何剪裁才能做出好的质感。

这是国内这些只懂全盘照抄的厂商解决不了的问题。

另外，欧洲的客人愿意为了好的设计买单，这也是他们可以培养出好的设计师的重要原因。而且，欧洲人会特别看重设计师在产品上的领导和投入。

最典型像做家具的宜家，他们的产品也是抄大牌走低价，但依然会用设计师的名字来命名自己产品。这就是一个厂商对设计师的尊重表现。

对比另一个极端就是日本的优衣库，为什么它强调自己的“基本”、“品质”？因为在这个价格波段里，它在设计上的投入产出是绝对没有办法超越Zara的，所以它只能在面料的工艺和外包工厂的标准管控上下足功夫。

既然我的条件只能做基本款，那我就把基本款做透。这就是优衣库的思路了。

那么话说回来，Zara的产品本身到底做得怎么样呢？

Zara的产品做得怎么样？▼

实事求是地讲，Zara的设计能力和供应量体系是顶尖一流的，但产品品质还是二流和三流的。

这点上它和H&M在伯仲之间。但H&M有时候过于在乎对成本的控制，所以品质上反而不如Zara来得稳定。

以Zara的价格和产品风格而言，它比较适合刚工作到30岁以内的旁友穿着。

它在国内既没有狠便宜，品质上也没有好到让你想要长期持有的水准。你所追求的，无非是通过Zara比较像样的设计能力，帮你的全身形象定个位而已。

而在Zara所有的产品中，我最不推荐的是他们家的鞋。因为鞋这个东西不管设计有多好，品质还是狠快能看得出来的。Zara又是以皮鞋居多，这问题就特别明显。

Zara家的外套，在打折期购买的时候还是非常划算的。比如说年底这段时间常看到打折的MA-1夹克或者是休闲西装外套，以他们家的设计水准而言，你花这点钱至少是狠难买到差不多水平的东西的。

另外，Zara的衬衫有时候做得还不错。有些产品系列确实是在意大利生产的。当然有时候这三个字的意思就是说，你们得碰碰运气才行…大家可以领会一下精神。

还有根据我个人惊艳，如果不是对自己的身材和气质有绝对的自信，Zara的TEE是不建议轻易尝试的。你们可以对照下面的图片再感受一下：

好了，今晚关于Zara的『扒一扒 』话题我们就先说到这里，留点以后再慢慢说。你们要知道Zara的女装可比Zara的男装好玩多了，另外他们家同一个集团的Massimo Dutti也蛮有意思的，以后我们再一起分享。

今天我要去休息啦！：）

下次你们想扒哪个品牌可以继续留言告诉我。

总之，

请今晚提到的品牌，

记得给我打钱