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自从中介开始卖新房,购房者笑了,开发商哭了!

自从中介开始卖新房,购房者笑了,开发商哭了!

作者: 海顺地产 | 来源:发表于2018-11-06 10:57 被阅读16次

大部分的买房人,认为买新房要去售楼处,觉得很放心,因为是开发商,没有中间商赚取差价,这样买到的房子就更便宜了。而最近一个经纪人粉丝就跟小编讲述了此事:

“我是新房和二手房都做的,新房不收取客户任何费用,我们做新房,拿的钱是开发商给的,开发商不花这笔钱在中介身上,他们也会花在其他的广告上,中介在这个里面其实是赚的开发商营销费用。这就相当于一个产品刚推出来,需要无数的渠道去推广的。

另外,现在房子没有几个完全是开发商自己卖的,都会有不同的上客渠道。就算去售楼处买房,接待你的也不一定是开发商的人。自己去售楼处买房和中介买房,都一样,但是在中介这边买,中介在和开发商谈合作的时候,开发商会让一些利润给中介作为客户的优惠,因为中介是作为开发商的一个上客渠道。”

不少人认为,找中介买新房会被坑,觉得中介肯定是赚差价了,毕竟羊毛出在羊身上。其实小编也有专门去了解一些新房销售的情况,举个例子,就环上海的周边城市的楼盘,基本上新房上客都是靠找中介合作分销的。大的开发商会有自己的销售团队,但是也会找些知名的中介或者总代合作,这样楼盘的去化率会更快。

其实,新房不找中介人员,开发商不会少收一分钱,跟购房价格没有关系。中介卖新房,并不是为了从购房者那里赚中介费,只是各自利用各自的优势互补。开发商有房子,而中介有渠道,或者说有客户。很多买房人通过中介买新房,反而会是一种受益与收获。

其实,之前小编也曾讲过一个类似的案例,一买房人因为觉得买新房找中介,可能会被赚差价,所以,请朋友帮忙去售楼处里看房,结果发现从售楼处里买房子竟比在中介手里买房子贵了四万多,虽说羊毛出在羊身上,但是如果不找中介买新房,不仅羊毛没有,连羊角都没有。

再来看看到售楼处买房的,你见到的人也不一定就是开发商的销售!一些大的开发商会有自己的销售团队,但是也有一些开发商的销售是外包给其他的销售公司。

除此之外,开发商为了能更快的卖出房子,还会找那些总代公司,由他们找中介带客户。中介和开发商合作,开发商会给他们一部分的优惠的条件,让他们去吸引客户,但是开发商也会提出自己的条件,比如在一定周期内要完成多少任务,不然可能奖励的部分没有或者佣金减半。那么这个时候,中介想要完成任务,它也有可能让给你多些的优惠,促使你下定决心买,毕竟中介这边也是有任务压力的。那么找中介买新房看看有哪些好处呢?

1、找中介买新房相当于团购,更划算

什么叫团购呢?顾名思义,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。中介就是将这些买房人联合起来,这样通过薄利多销的原理,开发商可以给出团购的价格,如果是自己单独去售楼就可能享受不到的这团购种优惠。

2、找中介买新房,更专业更全面

一般情况下,你想买这个地区的房子,无论是新房或者二手房,中介都了解。一般情况下,一个地区的中介对每个楼盘都会有所了解,这样才能为客户更好的匹配房源。做中介的经纪人新房和二手房都接触,包括对整个楼市情况了解。而开发商的销售团队,一般情况下都是跟着项目走的,只对一个楼盘有所了解。所以,找中介买新房,服务更专业,房源更全面。

3、找中介买新房,提供更优质的服务

找中介买新房一般中介都是对渠道客户都是全程服务的,免费的车接车送,后期按揭流程,跟踪,中介都会去做的。如果自己是从外地过来买房的,走中介这个渠道,一般情况中介都是可以报销路费的。自己直接去售楼处的话,第一,不能保证你有优惠的价格,第二,所有的费用都是自己掏的。找中介买房能享受到更好的服务。

4、找中介买新房多了一份保障

很多的客户都自作聪明,打听好售楼处后就自己过去看房,以为会便宜,结果不但没有享受到周到的服务,而且还要贵很多,还存在很多潜在的风险。一般情况下,售楼处房子卖完的时候,案场就要拆掉了,后续手续没有办完,再找人帮你办就难了。而大的中介公司是有固定的门店地址的,找中介买新房,为后续的服务多了一份保障。

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