离这个月的目标还差6单

离这个月的目标还差六单。

原本昨天中午有一个准客户的约被放鸽子。

昨天晚上一个准客户了解完需求才知道她有过往病史，需要去医院复查。

再加上几个准客户的出差和加班，这个月的件数目标目前仍然没有任何进展。

为什么客户需要保险？

为什么需要一定额度的保险？

为什么要跟我买保险？

为什么要现在买保险？

今天中午很弟兄姐妹一起吃饭，大家聊到学习乐器。有人说如果当年学了钢琴就好了。一个弟兄听了说到，学习乐器有两个最佳时间，一个是二十年前，另一个是现在。

说起乐器，我又想起了娇娇，不知道她最近怎么样了，希望一切安好。

明天要给客户A发方案说明和产品链接，晚上还是要跟客户M约一下。

这周还遇到新的异议问题，客户所在公司要求员工对所有理财投资做申报，包括保险产品。就觉得太麻烦，而且已经有了一定额度的保障，于是并不打算再买保险。虽然他口头上也认可我帮他分析出来的额度缺口，不过显然并没有重视。

是啊，大家都觉得这个事情重要但不紧急。

可能只有在风险发生的时候才觉得这件事成了重要又紧急的了吧。

明天继续梳理名单和约访，还有整理专业知识、产品特点和流程技巧。