五项标准锁定你的精准客源

什么是商业模式 

商业模式用通俗易懂的说法就是你是怎么赚钱 ，

80年代，最赚钱是低端制造业，

你只要开工厂傻子都赚钱。

90年代，最赚钱的是商业，

经商就是躺赚钱的代名词。

00年代，最赚钱的是地产，大家都懂。

10年代，最赚钱的是移动互联网行业，

2010年乔布斯推出了苹果手机，

2012年，全球所有的手机厂商都推出了自己的智能手机，

到了2019年，5G手机登场。

不愿意改变的诺基亚唯一的下场就是破产。

如今传统制造业受互联网影响被电商折磨的死去活来，

中国传统行业正面临积极的转型升级。

作为商人赚钱是他的唯一目的，

要赚钱首先要了解你赚钱的市场在哪儿，

这样才可以组织经营资源，

按照其经营理念实施设定的经营策略。

那么创业者要怎样做才能打开新的精准客源市场，赚到财富呢？

第一，定位客户群体

首先要做到有的放矢，就要定位你的客户是哪个群体。找到了消费目标，才能开展第二条。要做到精准定位客户群体，就必须对自己的产品认知清楚，而认知分为内部认知和外部认知。内部认知包括外观包装的设计到产品属性定位要精准明确，卖点的提炼要简单独特，还需要活化产品，就是让产品会说话有故事。外部认知是组织成本最高的，主要就是推广引流，培养教育更多的粉丝与之交互体验。

第二，分析客户群特征

只有从年龄、性别、喜好等各个维度来深入了解客户群的需求才能做到知己知彼，百战百胜，现在的社群化趋于成熟，物以类聚、人以群分。比如小区买房有小区群、羽毛球兴趣群、驴友等等。人和人之间从之前的片区式、地域化转变成垂直领域族群话，可能距你上万公里在世界另外一边正在玩魔兽争霸的网友，你们组成战队，便成了社群。因此全面分析客户的画像，才能制定针对性的推广营销策略。

第三，挖掘客户的需求

可以通过市场调查，确定客户群体是否有真正的需求。这个环节很重要，比如，你是做保健品的，你肯定主要锁定的人群是中老年。而老年人喜欢节俭，喜欢凑热闹，可以多送家里实用的小礼物吸引他们！研究这种客户群体行为，才能更好地推广产品！

第四，确定推广渠道

客户群确定了，根据他们的情况选择适合的触达渠道，对于初创型组织渠道的设定要扁平化，网销是一条不错的出路，前期投入少，风险小，见效快。而且容易纠偏和调整。不论是线上还是线下，是社区商店还是商业中心卖场，做到精准触达。同时精准客群营销要转变思维，首先要有窄众思维，不去服务所有人，而是针对你的产品特点满足一部分匹配的客户。当有了客群以后要有娱乐思维，要让客户感觉好玩，比如在社群管理者说话要接地气，说人话。只要你介绍产品时的语言幽默风趣诙谐，相信你会吸引到不少的客户。

第五，科学定价

1、定价即经营，

定价要保证企业利益空间，

又要保证消费者的接受度。

双方都能接受，才能最终实现交易。

移动互联颠覆式了人的生活方式，

它让人与人之间交互和连接方式变了，

各种软件交流更便利。

.随着消费升级，

人们的视野和品位提升，不再任人摆布、随波逐流。

更相信自己看到的，理解的。

2、是产品价格策略的确定，

针对不同的消费场景要制定出与之相对应的价格实施策略。

创业是一条艰难的路，

但是只要踏上了路，

不管前面是泥泞小路还是平坦大道，

都需要我们创业者付出非常艰辛的努力才会有回报。