如何理解售前这个职位？

【一】对售前的定位

有些单位叫售前产品架构师，有些叫售前工程师，有些叫解决方案工程师，腾讯、阿里叫架构师，AWS、微软叫SA-解决方案架构师，名字不一样，但实际工作的内容都差不多。

售前是什么？售前是介于销售和研发之间，帮助销售从技术的角度将产品、方案等展现给客户，最终帮助销售实现销售业绩的岗位。售前的关键在于“售”，它的最终目的是销售，将自己的方案、产品，销售给用户；而“前”则代表了销售阶段，也就是在销售成功之前，为客户提供咨询的阶段。

所以，售前的工作就是——采用技术手段解决商务问题。拿下订单是目标，技术方案的核心是满足用户需求，而成本与利润底线则是所有技术方案进行设计的前提。

目标：配合销售拿下合同订单

核心：定制满足用户需求的解决方案

前提：成本与利润分析

【二】如何做好售前？

那么，售前工作应当如何展开呢？售前工作需要充分考虑需求、方案、实施、商务四个部分，能够把这四类工作做好，在公司必然如鱼得水，过得自由潇洒。

【三】售前日常工作内容

日常工作内容主要可分为四个方面：客户拜访、项目管理、需求管理、方案梳理。

售前的小伙伴们，有没有对自己的工作更加了解了呢？

以后会更新更多的售前能力技巧，比如售前基础能力？售前成长及职业发展？客户拜访，商务如何谈？详细版的解决方案如何写？PPT方案如何制作？做出了一份优质的PPT方案，如何讲出生动的故事感？......

我也是一个正走在售前道路上的同伴，大家互勉！ヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ

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