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深度分析丨微信朋友圈低价竞争是如何一步一步做死纹绣师的!

深度分析丨微信朋友圈低价竞争是如何一步一步做死纹绣师的!

作者: 纹绣拓客宝 | 来源:发表于2017-10-23 21:11 被阅读14次

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    江西的朱老师一边关店收拾东西,一边哀叹:幸幸苦苦学了好几年的技术,怎么到头来还做不过那些刚入行的小姑娘?你看她们的发的朋友圈,300做,100也做,我们这些老家伙怎么跟她们比。

    这几年大量新纹绣师加入纹绣行业,新人们熟练的使用社交软件,通过低价打市场的方法迅速对行业产生了变革。据统计约30%的从业纹绣师选择关店放弃纹绣行业。

    新人纹绣师小王说:我也没办法啊,技术没有前辈做的好,不靠发朋友圈,不靠低价根本没有钱赚。

    我们国人有一种本事,那就是喜欢做低价,为了一点小便宜,知不觉就把自己给作死了。

    现在的纹绣市场,你去看一看,你去走一走。满大街都是100 200的眉毛,低价眉毛严重过剩,价格一家比一家低。客户不知道哪个好,哪个坏!看看你的朋友圈,再看看她的朋友圈感觉都差不多,就选了个价格更加便宜的。慢慢的好的纹绣师发现市场全部被低价的眉毛抢光了,为了生存也开始降价竞争!

    纹绣是一种艺术形象打造行业,它不像商场里卖的货一样,都有统一的标准,每件商品做出来都一模一样。商品用机器实现规模化,所以才可以低价普及。但是纹绣不能靠机器实现规模化啊,机器能24小时不休息生产商品,我们纹绣师不行啊,每个客户每一针都是需要你聚精会神去做的,所以绝对不能突破底线去做如此廉价如此简单的眉毛。

    价格适当降低调整有利于行业发展,但是低价泛滥过低,为了竞争不择手段,就是对行业造成破坏,甚至扼杀行业。

    低价泛滥不仅对行业造成混乱,同时低价衍生出的问题也是对行业造成非常大的破坏,往往很多低价的纹绣师对待客户随意敷衍,服务不达标、消毒流程不达标、术后修复指导不达标、使用的工具色料往往也价格低廉。造成了一大批红眉毛、蓝眉毛、蜡笔小新,让大量的人对纹绣行业产生了误解,引起了非常不利的负面影响。

    低价泛滥的一大源头就是通过朋友圈来拓客。诚实的说,朋友圈确实是一种非常好的和客户强联系的方式,但它却不是一种好的拓客方式。低价、低品牌的朋友圈拓客行为已经对纹绣整个行业造成了非常大的困扰!

    客户嫌弃价格高,单单做成地摊价

    当朋友圈充斥着低价的眉毛时,你也不可避免的陷入价格战当中,眉毛做的好不好似乎不是客户关注的重点了。客户只在乎哪个纹绣师做的便宜,我看到谁便宜就去找谁做。哪还管你是几年的纹绣师~结果就是价格越做越低,从1000到500,500到300…

    3天5天来一个,客户太少做不大

    靠朋友圈拓客,只有这些好友每天可以看到你的消息。大部分的纹绣师只关注朋友圈,没有去关注更大的市场。客人3天5天咨询一个,还得发朋友圈假装我很忙,心累!

    品牌形象不过关,客户对你不信任

    发朋友圈,给客户的第一感觉这个纹绣师到底靠不靠谱?每天只有朋友圈其他我也不知道她到底做的怎么样,万一给我做坏了怎么办?发发朋友圈还要这么高的价格,凭什么?没有品牌形象,客户不认可,没有品牌形象,价格做不高!

    大部分纹绣师很烦恼,对朋友圈是又爱又恨。脱离朋友圈,自己就没有客户来源;不脱离朋友圈,价格越做越低。根本没有钱赚……

    朋友圈的拓客把所有纹绣师都拉到了同一水平线上,那就是拼价格!

    当然这其中受益的自然是那些喜欢做低价的纹绣师,拼价格对于她们来说自然是无所谓。

    所以久而久之,这样的一个概念就开始形成了:

    朋友圈=低价=无品牌形象

    最终的结果就是,一大批纹绣师参与朋友圈恶性竞争,价格越做越低,导致客户越来越少,被行业淘汰!

    接下去的出路怎么办?

    是不是被低价搞乱了就没法做了?

    也不完全是这样,从业人员多

    说明市场需求大,客户体量也变大。

    纹绣师想要摆脱低价,做的更好

    必须要进行升级!

    你不升级,永远只能参与恶性竞争

    你升级才能去保证你的市场竞争力,才能让你的技术卖出更高的价格!

    打造你的竞争壁垒,让那些专做低价的纹绣师没有办法去模仿你!

    朋友圈拓客出现的问题所折射出的是纹绣行业品牌化的趋势,低端、低价的服务充斥着市场

    自然会有客户渴望能够获得更好的技术服务与品牌。

    然而朋友圈已经无法满足品牌形象的打造需求

    你想要告诉客户,你有好的技术和服务

    那就必须摆脱朋友圈来重新打造你的品牌形象

    要从朋友圈转型到微公众上

    例如客户收到你的公众推送图文,点击进入你的店铺,查看你店内的产品服务。对比你发朋友圈,显得更加品牌,专业,信任。

    从前是“酒香不怕巷子深”现在是“酒香也怕巷子深”

    不局限于朋友圈拓客

    打低价没出路,只会越做越死

    一定要展示自己的技术、作品,打造自己的品牌形象

    没品牌你做的眉毛就是街边的地摊货,值100块钱

    有品牌你做的眉毛就是万达的旗舰店里的商品,值10000块钱

    在此,你可以在商品服务的详情中展示你的技术、作品、效果等,并让客户登记预约,提升自己的品牌。

    愿所有纹绣师都能够坚持自己的底线,做自己的品牌。

    不像低价妥协,用自己的技术与品牌形象获得客户的认可!

    做出品牌,做出财富自由,实现人生目标!

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