在人际交往中，我们经常会遇到需要影响别人的情况。比如表白就是一种影响，让喜欢的那个人改变自己的人生轨迹，和你在一起。
比如身边要好的朋友不开心时，你去安慰一下也是一种影响。通过你的介入，让对方从难过变得平静一些。一般而言，我们认为影响别人的主要方式是靠说服，也就是围绕着事情本身讲事实，摆道理，认为逻辑越正确，看问题越深刻则越有说服力。
但生活中我们也经常发现这样的一种情况：
有时候明明很简单易懂的道理，讲给别人听后，别人就是不接受。
这点在父母和子女沟通的时候经常出现，父母觉得自己是为孩子好，在传授一些自己的宝贵经验，但孩子就是非常抗拒，认为是一种唠叨，或者是说教。
这又是为什么呢？其实原因也很简单，说服从本质上来讲，是一个把自己的想法和意愿放进别人的头脑中，让别人“听从”自己的一个过程，是一种意识上的“入侵”。所以，当一个人觉得有人想说服自己的时候，心理上会有一种本能的警惕感，这就导致了内心的抗拒。对此，《经验式治疗》提出了这样的观点：在面对一个简单的事情时，知识和建议或许会有效，但如果要改变一个人的状态，比如某种做事的方式，仅凭道理是不够的。比如责任心是一个很重要的品质，父母都希望自己的孩子会成为一个有责任心的人。有的父母会经常和孩子讲责任心的好处，不断地谆谆教诲。大部分孩子在意识上也知道负责任是一种美德，是一个优点。但是，他们会因此就变成了一个有责任心的人吗？很多时候并不会。这就像很多成年人，都很清楚熬夜对身体不好，但我们会因此就不熬夜了吗？好像也没有。
要让一个人的行为或者状态发生改变，仅凭道理，凭头脑上的知道是远远不够的，还需要另一个重要的因素。
《经验式治疗》一书中，把这个因素称之为觉醒式经验。所谓觉醒式经验，就是现实生活的体验。一个人只有在现实生活中经历过，体验过，并切实感受某个道理确实是有帮助的，是能够为自己带来一些价值的时候，才会真正地觉醒，并接受和认同这个道理。
简单来说，只有一个道理转化成属于个人的经验时，这个道理才会真正走进一个人的内心，成为其自我的一部分。
那么，怎样才能实现这样的转化呢？
在这里我们还以责任心为例子，要让一个孩子变成有责任心的人，父母可以按照以下步骤来做。
第一步，想法。首先要确认孩子是否知道责任心究竟是什么意思，如果不知道的话，就详细解释清楚。
第二步，概念体现。让孩子意识到：我可以负责任。这里开始就需要生活经验的介入，比如你可以让孩子帮助大人做一些力所能及的家务，或者让孩子照顾家里的宠物。这些日常生活中独特的经验会诱发孩子的责任心，让TA意识到我可以担负一些责任。
第三步，强化信心。孩子初次做一些家务，或照顾一个宠物时会遇到，这时父母可以提供一些指导，或者给予一些帮助，让孩子有信心完成要做的事情。这个过程会提升孩子的信心，并帮助孩子形成这样一个意识：我会是一个有负责任的人的。
第四步，经验确认。当孩子最终完成这个简单的任务时，内心就会形成一个经验认同：
“啊哈，我是负责任的。”
第五步，身份认同。某一个任务的完成会给孩子的自我意识带来觉醒，但仅仅一件事是不够的。孩子还需要在生活中多参与一些能培养责任心的事情，只有经过各种各样经验的积累后，才会建立一个新的身份认同：“我是一个有责任心的人。”所以，真正的改变都是基于一种身份认同。当我觉得我是一个有责任心的人时，做事时认真负责就是一种顺理成章的事情。这个时候，父母不去督促，孩子也会自觉地这样去做，因为TA觉得这是自己该做的事情，而不是在为父母在做。这就是影响他人的关键，重要不是告诉别人某个道理是对的，而是让对方在生活体验中自己意识到这个道理。一个人通过经验总结出来的道理，会自发地认同。而当一个人从某些经验中建立一种身份认同时，就会成为这个道理的捍卫者，这样的改变几乎是永久性的。
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