自我表现是人类天性中最主要的需求，我们也可以把这项心理需求使用在商业交易上。
我们应记住，要首先引起别人的渴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起，这种人永不寂寞。
诗比爱更有福，然后把这种认知用实际的行动表现出来，我们不能只是把金矿藏在内心，黄金必须使用才能显示出其价值。
因为他一点也不娇柔造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢关心他们。
如何赢得别人的称赞幸福呢，说来也很简单，就是待人诚恳，热爱他人而已。
得到友谊的最佳方法是必须注重失语而不是获得，但应该是亲自赢取得来的，而不是靠一时的吸引和哄骗，所谓赢取友谊的能力并不是指勾肩搭背与人攀谈，动作滑稽或讲些逗趣的笑话等，那应该指的是一种心境，一种处事的态度，或是一种愿意把自己的爱兴趣注意力及服务精神献给他人的愿望。
如果一个人将精力用在为他人服好务上，就会变得充满难以抗拒的力量，你怎么会拒绝一个企图帮你解决问题的人呢？
获得友谊的全部秘诀也在于不要担心结果，不要在意别人是否会喜欢我们现在就着手去做所有能激发爱和友情的事，威廉奥斯勒爵士的话很值得我们思索，他说我们应该做的不是张望缥缈的未来，而是脚踏实地的做好眼前的事。
我们想了许许多多，就是从来不曾想过可能遇到的困难，或是那些沉闷辛苦的工作，那些在创作过程中所要流出的眼泪和汗水，我们想的都是有关荣耀的报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。
在我们每个人都曾经历过祖上的时候，如果我们不能对别人说友谊的好话，那我们最好还是什么都别说，破坏性的语言往往会产生破坏性的结果，除了会给周围的人造成不必要的痛苦之外，从我们口中说出的那些消极的话语往往只会使问题变得复杂起来。
在生活的各个方面，倘若人们背着沉重的思想包袱，这对他们自己和其他人都会产生致命的影响，因为这些思想问题所强调的是否定的，而不是积极的方面，因此重要的是我们要懂得，创造性的思维产生于不断寻找答案的过程之中。
你如果没有好话可说，那就什么也别说，每个人都有不顺心的时候，当你感到情绪有些不对头时，千万别发作，以免伤害别人，因为别人也同样需要听到表示理解和支持的话。
心理学家史金诺经通过动物实验证明，英浩行为受到奖赏的动物，其学习速度快，持久力也更久，因坏行为而受到处罚的动物则不论速度和持续力都比较差，研究显示这个原则用在人身上也有同样的结果，批评不但不会改变事实，反而只会招致愤恨。错过与一个胜过我们自己的人交往的机会，实在是一个很大的不幸，因为我们常能从这个人身上得到许多益处，只有在交往中生命中粗糙的部分才可以擦去，我们才可以琢磨成器，同一个能够启发我们生命中的最美善的部分的人教香蕉的机会，其价值元过于发财获利的机会，他能使我们的力量增加百倍。
你需要朋友的认同，需要别人知道你的价值，你希望在自己的小世界里有事，有种深具重要性的感觉，你不喜欢廉价由不由衷的恭维，而希望出自真诚的赞美，真诚慷慨的赞美，我们都喜欢那样，我们希望别人怎么带我们，我们就怎么带别人，怎么做，什么时候什么地方，答案是随时随地。
让你的衣着得体，但不需要昂贵，不可避免的寒酸不会让人产生反感，但是拉塔却使人一切之下顿生业务，只要你量入为出的打扮自己，不管多穷你都可以穿着得体，应该有意识的尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你度过重重难关，带给你尊严，力量和魅力，使你赢得别人的尊敬和钦佩。
以上全部摘自《人性的弱点》
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