信心和信念就是方法的放大器,同样的方法,有些人偶尔成交,有些人一成交就是大单,区别根本不是方法,而是我们用这个方法时候的信念
这也是彩石老大反复强调的,如果只是为了收钱,反而动力不足,因为一旦你的内心感受是索取的,就会不好意思,关注面子,怕被拒绝等等
所以昨天的两个案例拆解,特别精彩,书香姐毫不放弃的一直说,完全是为对方考虑,从关注孩子视力的角度,这是彩石老大说的利他之心,对方感受到,不仅成交,对书香姐的方案建议,也完全接受
而彩石老大的成交案例,完美演示了成交流程,锁定节奏,就是春风化雨特别舒服,卖的开心买的也开心。
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