想得到什么，先要付出什么

“想得到什么，先要付出什么”这句话，你们认同吗？

我特别认同。比如你想得到爱，先要付出爱，你想要孩子变得很棒，做父母的先要做得很棒，你想得到孩子的善良和温暖，你先要给予孩子善良和温暖。先对别人微笑，你也会收获别人的微笑与暖心。

这让我想起现在讨论最多的原生家庭的问题。我认识一个企业高管，对孩子特别严厉，考试必须前三，当孩子考好了她觉得应该，没有鼓励和表扬；当孩子没有考到前三，却是指责和批评，她给孩子创造非常优越的学习条件，请了最好的家教，当然孩子如她所愿，成为学霸，考上了北京大学，可是从此孩子几乎不和这个母亲沟通，这个男孩留校任教，也基本不回家，这个母亲后来后悔了，因为这个母亲从小没有给过孩子温暖，所以想要孩子给予温暖也是奢望。

比如销售量中顶级的黄金法则：我希望别人怎么对我，我就要怎么认真地对待别人；

白金法则：他希望我用什么样的方式对待他，我就用什么样的方式对待他。

总之，就是用对方舒服的方式来达到自己的目的。

销售中一定是利他在先，发自内心真正的帮助他，帮他改变目前的状况， 并找到他真正的需求，给他方案让他达到理想状态，而不是销售你的产品，这个过程中你给予用户的真心真诚，全身心的帮助他时，让他感到舒服，不带有功利收，用户是能感受到的，同样你也会得到用户的认可和信任。此时销售是自然而然的事。销售的发心是帮助他人，其实是一种奉献。

所以你希望自己得到的，就先让别人得到；你希望交到真心的朋友，就先对朋友真心；你希望快乐，那就先带给别人快乐。无论是在工作中还是生活中都一样，我们平时多帮助他人给他人力量，并不是意味着自己会失去，而正是由于你帮助了他人，因此会得到友情、亲情和爱情。我们的生命才变得更加有价值，更加有意义。

有时帮助别人就是给自己一条路，给自己一个机会，也是给别人一个机会。生活应该少一点自私，多一些关心，我们的世界将会充满阳光，充满精彩、充满美好。

正所谓“爱出者爱返，福往者福来。”