淘宝上销售茶叶的店铺有几百家，但在我看来，没有一家能把握住消费者的痛点，也没有一家能把茶文化写出来。
我用一个西湖龙井茶叶的详情页为例，这家店铺在淘宝做了推广，但是详情页还有很多需要改进的地方。
1.怎么做促销
这是一个很常见的促销手段：买的越多，折扣越低。但是这种促销活动有一个弱点，用户看到上面这个活动的时候，第一反应会是：哇塞，买三件最合算了，要三件吧。
但是随后会想：我会不会一次性买太多了？还是算了吧，这次只买一件。
这说明用户是有顾虑的没有说出来的，文案应该解决消费者没有说出来的顾虑。
我们买茶，很多时候是想送人的，送给好哥们、送爸爸、送岳父、送合作伙伴、送公司领导等。
很多卖茶叶的老板也知道这个常识，但是不一定能在写产品详情页的时候用上。没关系，我已经替你想好怎么说了：
好物不独享，新茶送挚友。第二件68.8，第三件58.8
这样就给了用户一个合情合理的购买理由：多买点还可以送朋友啊！
让别人掏钱给你是世界是最难的事情之一，但是若能深刻了解用户的内心，把话说到他的心里去，他也会信任你，买你推荐的东西。
2.茶精神和茶文化
很明显，上图是想说我们的茶是“新茶”，这是一个很重要的特点，但是这个特点表达的还不够有吸引力。
什么才算是有吸引力呢？就是消费者看到这句话，就舍不得关掉网页了，眼前浮现出一幅幅喝茶的场景，心里顿时像是长了草一样，不买就会一直痒痒的，直到买了才算好！
怎么才能做到这种吸引力呢？把消费者带入一个场景里，用场景的描述“勾引”他！
比如今年的新茶下来了，香醇翠绿，你会把自己关在屋子里，拿出茶叶茶壶，自己给自己泡杯茶喝吗？
当然不是。
应该是迫不及待的叫上关系好的同事、叫上哥们死党，然后一脸得意地说：我买了今年的新茶，特别香，你们这周末都去我家尝尝！
看着他们一脸满足地品着新茶，夸赞你有眼光，你一定比自己喝了还开心吧！
所以“新茶”这个卖点可以这么写：
呼朋唤友邀家去，无人知是新茶来。
这是改用了“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”这句诗。既从侧面描写了新茶有多么受欢迎，又用唐诗这种文化底蕴深厚的句子，一下就把饮茶文化塑造出来了。
其实，我们卖的不光是茶，还有饮茶所代表的勤俭修身、潜心求索、百折不挠的茶精神，还有“以茶修身、以茶会友、以茶待客、以茶育人、以茶廉政、以茶入诗”的茶文化。
消费者认同你的茶精神和茶文化，从而认同你这个人，认同你的茶。你的茶才能从淘宝几百家店里脱颖而出，成长为一个茶叶品牌。不然，淘宝那么多茶叶店铺，除了低的不能再低的价格，怎么能让他偏偏爱上你的茶？
3.引起用户共鸣
“特色浓香工艺”看完之后你被打动了吗？你想立刻就买他家的茶吗？显然没有。所以这句话太平淡了。如果改成这样呢：
青翠旋转，芳香四溢，引得隔壁老翁追问。
既有视觉描写：“青翠旋转”，又有嗅觉描写：“芳香四溢”，仿佛你面前就放着一杯新泡好的茶，再加上侧面描写：“隔壁老邻居竟然闻着香味来问你了，茶叶哪里买的？”，是不是想现在就尝尝这个茶叶？
“特色浓香工艺”这种话一是没有吸引力，另一方面是其他人都这么写，你的跟别人的写不出差别来，很难在淘宝上做成品牌。
“浓醇茶韵”，什么样子的茶韵，写具体点，才能引起消费者的共鸣。比如：
香醇满怀，叹一句人生苦短，且行且珍惜。
这样写有什么好处呢？
人生不如意之事十之八九，能有二三人可聊，更应加倍珍惜。煮一壶清茶，邀上人生知己，畅谈人生理想，感叹生活不易。此刻，一句“人生苦短，且行且珍惜”能引得在座的朋友们感叹不已，也能让屏幕另一端的消费者引起强烈的共鸣。
是不是比单纯的一句“浓香茶韵”更吸引人、更容易让人购买呢？
4.一个小总结
拿出这个案例来写，并没有恶意，只是经验交流罢了。
读完此文，你可能觉得我说的还挺有道理的，对你也有一些启发。但是依照我的经验，大多数人还是不会有所行动的，因为他们觉得详情页一旦确定了就不要改了吧，改来改去的多麻烦。
怎么说呢，产品销量不是那么容易就提高的。执着于直通车或者烧钱做各种推广，不如先把详情页的转化率提上来，不然来多少人就会走多少人，钱不是白花了吗？宁愿浪费掉1万块做推广，也不愿多花100块优化下详情页吗？
我是靖哥哥，做电商，方法比努力更重要。
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