客户关系管理的定义是:企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。以下内容为客户关系管理各岗位职责及管理流程的内容,希望能够对大家有所帮助。
目录
一、客户关系主管的岗位职责
二、客户关系专员的岗位职责
三、客户资料表
1.客户资料卡
2.客户资料表
四、客户分析表
1.客户区域分析表
2.客户销售分析表
五、客户投诉管理表
1.客户投诉记录卡
2.客户投诉分析表
3.客户投诉处理表
4.投诉处理记录表
5.投诉处理报告表
6.客户投诉处理通知单
7.客户投诉案件追踪表
8.客户投诉案件统计表
六、客户关系管理流程
七、客户投诉接待流程
八、客户投诉处理流程
九、客户资料管理流程
十、售后服务管理流程
一、客户关系主管的岗位职责
image二、客户关系专员的岗位职责
image三、客户资料表
1****.客户资料卡
image2****.客户资料表
填写日期:
image image四、客户分析表
1****.客户区域分析表
image编制:
填写:
审核:
2****.客户销售分析表
年度:
产品的类别:
image五、客户投诉管理表
1****.客户投诉记录卡
image受理人:
审核人:
2****.客户投诉分析表
受理日期:
附件:
填表部门:
客户投诉编号:
填表人:
客户代号:
填写日期:
image3****.客户投诉处理表
填写日期:
image4****.投诉处理记录表
image5****.投诉处理报告表
填写日期:
image6****.客户投诉处理通知单
image7****.客户投诉案件追踪表
填写日期:
image8****.客户投诉案件统计表
image六、客户关系管理流程
image七、客户投诉接待流程
image八、客户投诉处理流程
image九、客户资料管理流程
image十、售后服务管理流程
image来源:百度文库《中国薪酬网》
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