《定位》

本书更多的是记录一个个例子，因此我也记录一些句子。

1、要么第一个进入心智，要么建立一个强大的替代性定位（领导产品的替代品），要么重新定位领导者；

2、多品牌战略（P&G、字节跳动），让市场选择哪个品牌更有生命力；

3、从“补血圣药”到“滋补国宝”，东阿阿胶从细分领域到全品类领域的策略堪称经典，不仅从营业额上，而且在公司市值5年涨了15倍；

4、跟随者的定位：不断寻找真空地带，使之成为该细分领域的老大（尺寸真空、价格真空、人群真空等等），然后对领导者发起挑战；

5、重新定位竞争对手：揭示竞争对手产品上的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知，而不是说自家的产品有多好；

6、名字的威力：一个好名字是长期成功的最佳保障；一些本身就是中性的，需要你给它描绘美好的故事；

7、跷跷板法则：一个名字不能代表两个截然不同的产品，当其中一个上升，另一个必然下降；

8、定位的精髓：让品牌成为品类通用的代名词；如邦迪(创可贴)、金霸王（碱性电池）；

9、品牌延伸的原则：

a、预期销量：销售潜力大的产品不应该使用公司名称，销售潜力小的该用；

b、竞争格局：无竞争的市场不应该使用公司名称，竞争激烈的市场应该使用；

c、广告资源：有大广告预算支持的品牌不应该使用公司名称，预算小的应该用；

d、产品凸显性：突破型创新产品不应该使用公司名称，普通产品应该使用；

e、分销渠道：在货架上销售的产品不应该使用公司名称，由销售代表推销的产品应该使用；

10、从一个根深蒂固的认知切入，那么建立定位就会事半功倍（巧借领导品牌产品的劣势，展示自己的优势来替代它）；

11、找匹好马骑

a、第一匹---->公司：押宝在具有成长性的行业龙头公司；

b、第二匹---->老板：他一定是很聪明很有能力的人；

c、第三匹---->朋友：广交朋友还不够（前提是你已经有足够的价值），还得时不时牵出友谊这匹马来操练一番。如果你平时不骑，在需要的时候就会骑不上这匹马；

d、第四匹---->想法：当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，即便是世上所有的军队加在一起也不行。因为相信，所以看到！！

e、第五匹---->自信；

f、第六匹---->Yourself；