警惕互惠心理

一次我和同学出去玩，遇到两个人，给我们一人递了包纸巾，我们随手就接住了。然后，他们掏出手机，让我们加微信群。尽管我们心里很不情愿，我和同学认为接了别人的纸巾，不好意思拒绝，于是就加了。结果我们一个人就加了四个微信群。里面全是一些商品推销的消息，加完之后，我和同学随即便把微信群删除了。

这件事情也谨惕我们下一次不要再乱接别人东西了。后来想想，这其实也是一种销售手段，从《影响力》这本书中，我进一步的了解到了互惠原理，这条原理说要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 因为互惠及其伴随而来的亏欠感，在人类文化现象中十分普遍。别人帮助过我，我理应去帮助别人，给别人回报。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。即便他邀请你做的事情，会引起你的不适，但内心的亏欠感也让你很容易就答应他。

除了我们内心的亏欠感，还有另外一个原因：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。当然，除非你的能力真的有限，答应不了别人的请求。从这次案例来看，我们加别人的微信就是个随手的事情，尽管心里再不情愿，但受亏欠感的驱使，我们就答应了他们的请求。

相信很多人都知道“吃人嘴软，拿人手短”的这个道理，但我们却不是时时刻刻都在提醒自己。人与人之间的互帮互助应该提倡，但是正如书中所说：“善意应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。”

所以这个世界上并没有什么“小便宜”，如果你遇到了，那就请你一定要考虑清楚：后面回报的代价。