每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第743篇原创文章
昨天晚上发完文章本打算早点休息，因为第二天要去客户那边做方案
结果一个老家的朋友给我打电话，说推荐一个客户给我，让他直接加我，但是我从来不愿意加非付费学员，所以就推荐给了徐一鸣老师
结果这姐姐加了徐一鸣老师，直接语音联系，搞得徐一鸣没办法只能让他第二天联系我，建了一个三人的群，然后我一早起来看到群里有300多条语音
我去，什么情况？
正好在路上没事，听一下吧（其实没听，把他们转化为文字了）
看到一半我呵呵一笑，原来又是一个小白关门的故事：
这位老板在美容院做美容师三年，积累了不少的美容经验，和老板互相看不顺眼，于是带了几个客户出来单干
一开始老客户觉得他还不错，毕竟给他们做了好几年了，彼此很熟悉
在他的店里也办了卡，但是光这几个老客户哪里能赚钱，所以，她就想起之前的老东家经常搞的活动
然后上网搜了一些活动的方案，然后开始做活动
越做活动心里越没谱，没人上门
于是她就买广告，朋友圈同城转发、公众号发文、平面广告、小区广告牌，反正是做了一堆广告
结果这些年的积蓄花得差不多了，上门的客户还是寥寥无几
继续借钱坚持下去，总是梦想有一天生意会好起来的，付出就有回报，结果借的钱快烧完了，还是没能赚钱
着急了，怎么办？
去看风水大师？这姐姐还真去了，被一顿忽悠，回来后觉得没啥用，赔了一千多块钱
然后他就想，为什么我的老东家做得那么好？
然后就继续去复制老东家的各个活动，结果还是不行，没办法，没钱了，在家里人的劝解下，关门吧！！
昨天关门了，不但没赚钱，欠了一些债，他的父母帮他把债还上了，但是他心里很不痛快，决定在哪里跌倒在哪里爬起来
他想要知道自己怎么死的，然后找到解决问题的办法，用他的话说：一年之内继续开美容院
其实他的问题很简单
要是说技术不行，那不是问题，他在原来的店里是金牌美容师，手法技术绝对一流，而且服务也绝对很好
项目也没问题
周边的商圈经他介绍还可以，七个小区，都算是中高端小区，竞争对手有四家，竞争还不算激烈
位置在小区门口，还算不错
那么为什么呢？
没有一套完整有效的美容院营销系统！！
我一直强调，美容院如果比做一台赚钱机器，那么营销系统就是他运转的核心，核心出了问题，你让他怎么运转为你赚钱呢？
那么美容院营销系统都有那些组成部分呢？
总共有六个部分：美容院定位——拓客系统——锁客系统——成交系统——裂变系统——追销系统
先说定位：
方向不对努力白费，美容院定位是基础，定位要在三个方面做定位：客户定位、行业定位、老板定位
客户是哪一类人？你要解决他们那些问题？
你在行业中那个层次？
作为老板你是技术型还是营销型还是综合性？
再说拓客系统：
我这些年一直有一个美容院拓客超级心法，按照这个心法你可以设计出多种拓客策略，基本好好执行这个心法的美容院老板都不缺客户
OK，拓客解决了再说锁客
客户到店了，但是你锁不住，那么你要继续拓新客，甚至陷入不停地拓客这个怪圈中
所以你要设计锁客系统，让客户到店之后你把他锁住，这一步哪怕不赚钱
很多美容院老板为什么做不好营销？
主要是太心急了，老乡客户到店之后立马宰掉，立马把钱都掏出来，可能吗？
对你没什么信任基础，就凭你那点体验项目你想要成交大项目，可能吗？
所以通过锁客进行下一步的信任打造，为你后面的成交大单做准备
所以当你锁客系统做好了之后，你后面的成交都是水到渠成的事
一般来讲，只要没人要把这两点做好了亏钱是很难的，赚钱是很轻松的
所以，作为美容院老板你首要的就是做好这三步，否则你赔再多的钱都不是学费，只不过是买了教训而已
那么作为美容院老板你为什么要学习呢？
减少犯错概率，增加成功几率，这样你的美容院赚钱才是一件轻松的事情
所以作为一个小白，不要着急赚钱，先把内功（美容院营销系统）练好
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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