新书城规划建议

我公司去年门市图书销售80万左右，这80万包括日常五类书籍的销售和每年宣传部制定的各单位党政书籍征订金额，中小学生征文活动指定书目的图书金额。除去电子产品看似占了门市整体销售的大比重，书店的销售除了图书和很少量的党徽售卖，没有其他业务的销售，并且图书都是本系统内部的往来账。

打个我所学的会计学专业经典易懂案例，如果现在是来年1月份，正好新书城开业，如果愿景是100万的销售目标，不包括电子产品在内的话，在我看来不是很难。

首先，新书城计划有两层楼做为本书城的主营和其他业务的开展，书城面积相对老门店扩宽很多，图书册书和数量必然大量增加。人流量也会增加，闲逛也好，找书也好，或多或少都能对销售额有提升，老门店平均每天纯图书销售额300元，新书城图书销量就按每天500元来算，差额为200元每天，一年下来的多余营业额就是73000元，离20万的差额还有127000元的距离。这些差距就需要副业来弥补，我个人觉得主要可以从销售文具下手，题外话，大部分人觉得要依赖电子产品，卖出一台学生电脑，抵老门市一个星期还多的图书销售，但是大家忽略了小不可细算的道理。据我平时的观察，服装店和餐饮业还有休闲冷饮店等市场营销，经营不得当马上倒闭，你们看对面一心堂的店面，从2015年到现在开了三家餐饮店都倒闭，但是没看到有一家文具用品店倒闭过。生意最好可能是酷狗文具店和华利文具店，酷狗文具的特点是品种齐全种类繁多应有尽有，而且东西新颖好看，笔类有碳素笔圆珠笔毛笔七彩笔软笔钢笔，就拿钢笔来说，分0.7和0.5两种笔芯，就一个0.5就有花哨外壳透明的、商务人士喜欢的做工相对精细的、价格居中不同颜色的，更不用说文房四宝中的剩余三大件。华利的文具以便宜实用服务态度好取胜，可能很多单位都在他们家订购。就单位订购文具来说就是一块大蛋糕，单位都有特定的文具用品购买的经费，按最少量举例，一个单位一年至少要10包A4纸，5盒碳素笔，文件夹5个，铅笔1盒，胶水2瓶，收据10本，加上各个单位性质不同，所需要的特定文具500元，差不多就是1000元左右，通海有多少个单位和学校，在党政书籍征订的时候大家都看得到，接下来就要找突破口，用什么方式把他们吸引过来，他们更注重服务态度，同样的文具性价比的高低。如果我们能有优质贴心和新颖的服务，肯定能把这些做到，我相信年40万的其他业务销售额不在话下。