地气导读
各路大V，不管各自观点立场几何，前一秒还在网上吵得不可开交，下一秒就全部“电动牙刷，了解一下”。
没有想到一觉醒来，刚刚用小O刷完牙的我，就被微博上“一波未停，一波又来侵袭”的电动牙刷营销风，给妥妥地炸了出来。
仔细一看，一个个营销号，全是大V级的，完全是王者装备、顶配出场呀！届时，微博喜提全网大V卖电动牙刷成就。
对此，我就笑笑，不说话
坦率地说，我是很吃网红小姐姐直播带货那一套的，她们随便一说、一拧、一比划，我就像沙地萝卜似的被dia起来了，但是对“电动牙刷”，我就是能够做到冷静自持。
倒不是说我不刷牙哈
而是“爷”在3年前就用上了电动牙刷。
第一次入坑是因为同事的种草，她说，“她老公因为吸烟的大黄牙在用了电动牙刷之后，整个白了几个度。” 瞬间就击中我了，“脸不白，牙齿还是可以白一下啥”，最开始我选择的是O家100元以下的，用电池的那种，后来觉得用电池不环保，就改换成直流充电的了。
也就是我现在用的这一款，O家充电起步款，199含一个刷头、一个座充器。最开始买这款也不是自用，缘起至亲“崇洋媚外”非要在圣诞节搞个交换礼物的party，还兴了个“礼物单价不能超过200块”的明文规定。
收到这条与会消息的同时，我立马就想到了这款牙刷，它的价格能让我优雅又不失礼（mian）貌（zi）地参赛，甚至一度还让我有了这款电动牙刷，就是助我参赛的命定之物的幻觉。后来也就给自己买了一个。
用了电动牙刷之后，最直接的变化就是刷牙这个过程变得有趣了，它让我有了坚持刷牙的想法；就在我坚持使用它的第90天，奇迹出现了：我惊喜地发现我下门牙里面的一颗小小的牙结石被成功地刷了出来。
还有就是，自从开始用电动牙刷后，我的双11、双12、618，就从“厕纸、shampoo、卫生巾”的固定囤货清单上，又新加上了“电动牙刷替换头”这一项。
用电动牙刷，真正贵的不是电动牙刷本身，而是每3个月就要换的刷头（这是一笔买的时候会被缩小，真正用的时候才会被放大的固定花销。）而且根据刷头的材质和功效，价格也不一。
看了这么多大V们的推广文案，发现无外乎都是讲故事+强调高颜值+模糊的高性能描述。营销也还是那些老套路，送券活动超低价折扣，简单粗暴收割智商税。而这些举动无疑都是以透支大V和KOL的公信力为代价在做推广。
几乎所有的电动牙刷，价格从天价到平价甚至是廉价，都逢营销必说“杜邦刷毛”，到底什么是杜邦刷毛？
百度的解释也很玄乎，甚至没有一个官方的说法。一位匿名的用户在回答中有提到——“手柄上软软的是橡胶，头部的毛是尼龙，要求高的用美国杜邦毛。”就像很多年前，莱卡之于牛仔裤的存在，提到就有一种莫名的高级感，还有那个谜一样的“YKK”拉链。
电动牙刷作为日常消费级用品，在消费升级的大背景下存在着爆发式增长的潜能，然而一众大V们的营销话术里都是重颜值而轻视了产品本身。而这些，恰恰都说明了这些大V和我们消费者一样，都不懂产品！
下面是来自微博博主@三通鼓给我们的专业解读▼
（以上是该博主5月21日发文的微博截屏）
现在想来，我用了3年电动牙刷，至今仍停留在起步款，除了“牙刷还没有坏”，以及“我很穷”以外，导购们的那些并不专业、苍白词穷的营销话术显然也没有忽悠到我。
本来无论从网红变现的现实角度，还是微博电商的战略角度，大V入场助力品牌，这都是一件好事。只是各路大V，不管各自观点立场几何，前一秒还在网上吵得不可开交，下一秒就全部“电动牙刷，了解一下”，这似乎就有一点迷了。
纵观整个国内电动牙刷行业，目前呈现两极化趋势：一方面，具备核心技术创新的高端产品依旧贫乏，本土品牌的行业话语权有限；另一方面，以“飞利浦学徒”的角色起家，主打性价比优势的中低端市场鱼龙混杂。
以代工厂为例，它们不懂营销，哪怕研发出好产品也推广不出去，因此工厂本身也没有动力和意愿去主动升级产品，更愿意安心赚代工费，致使行业产品的整体水准有限。
更有一奇葩的事实是，目前国内的几百个电动牙刷品牌，它们的生产供应主要集中在二十几家代工厂手上。所以产品的同质化，甚至是在它们进入战场前就已经注定了。
其次依靠行业的信息不对称，品牌商制造出了非常大的利润空间。本土品牌的千元级别的电动牙刷，成本也就在150~200以内；售价两三百左右的电动牙刷，成本也就几十元。换言之，一个用户几十块佣金分出去，刨除人工、仓库、物流还有很大的利润空间。
品牌商利用这样的利润空间优势，聚拢大V收取消费者智商税，进而跑马圈地。大V的信誉度在自己毫不知情的情况下被无限透支，微博也沦为了中低端电动牙刷圈钱的主要战场。尽管他们中的很多人的确是抱着既可以让牙齿更健康，又可以获得一些收入的想法在做这件事情。
然而品牌商跑马圈地的背后，却是它们很难也不想投入大量成本用于研发。商家们所宣传的诸多性能卖点，本质上还是模仿国际大牌，之后靠“一张嘴”进行一系列花里胡哨的“神操作”。
很多商家都是采用发放优惠券或者参加聚划算活动的方式，先提价再降价，一波操作看似给消费者一定的优惠，但实际上消费者最终的到手价格会比同品质产品提高十几到几十块不等。
再比如，利用打破常识的超低价产品吸引眼球。目前网上随便搜搜就可以看到很多超低价电动牙刷。一款售价25元左右的产品，实际上毛利率甚至可以达到50%左右。当然质量就不敢恭维了，不过这并不影响销售，月销基本上都可以达到小一万单。
种种乱象，挤压的是产业链上下所有人的生存空间，而最终为此埋单的却是消费者。但可以肯定的是，整个电动牙刷行业将面临一波大洗牌。新时代的电动牙刷品牌，不仅要精于营销，同时也要在品质上一教高下。届时，我们这个世界上牙刷消费量最大的国家，其潜藏的消费动力才会被真正激发。
现在想来，我一开始选择的O家起步款，性价比应该还不及现在的很多网红爆款，颜值自是更不用说，但是我仍旧不后悔我当初的选择，并不是说现在的网红品牌不好，而是这些网红品牌更加鱼龙混杂，我没有办法去分辨它们其中的优劣——同质化的产品、同质化的营销，甚至是同质化的渠道。
如今，科技真的能够改变我们的生活、丰富我们的生活，电动牙刷的普及给了我们改善口腔健康更多的可能性，我相信坚持使用是会收到效果的，我同样也相信我们去消费它，只是因为我们想要使用它，而不是我迷的某个网红最近在推它而已。
回归现实，电动牙刷再贵、再好、再高科技，它终其一生也就是牙刷，我们不吹不黑，不妖魔化，当你遇到了牙齿上的问题，还是需要求助于专业牙医的意见；当你吃了纤维素比较多的蔬菜、手撕牛肉干，或者鱿鱼丝时，大牙牙缝处的食物残留物，也是你用任何牙刷，不管刷毛材质、刷牙时的频率，是否为电动，这个时候还是只能用手，牙线、牙棒都不行，相信我，都不行！
说到这里，我心痛地把我5年前用240多刀剁手买的洗脸神器，从箱底翻了出来，今天晚上我要好好地洗个脸。恩，好好地洗个脸！
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