相信疫情期间很多实体商家很有体会，这突如其来的灾难让过去的模式彻底瘫痪，不断支出，却无法盈利，这样的事情不知未来还会不会发生，但是给很对商家照了一面镜子，该如何未雨绸缪，防范于未然？
首先讲一个商业概念，就是“人货场论”，比如过去传统模式人货场的关系，人是卖场的销售人员，货没变，场是各大卖场和实体店铺，因为那时候人倾向于线下消费，所以流量都集中在线下，自然卖场和店铺都会有一定的销售了。当像淘宝，京东这类的电商出现后，人货场的关系发生了变化，人变成了电商客服，货还是货，场变成了电商平台，这时候流量也集中于大的电商平台。而随着电商平台的不断发展，电商平台流量几乎被几家大的平台垄断，大家都以为无法挤进电商平台时，这个时候出现了，“拼多多”，它是基于社交传播的一种模式，简称“社交电商。这时候人货场的关系很有意思，人即是消费者也是传播者，货还是货，场是微信生态。
讲了这么多，其实人货场关系变化的背后，其实是人们消费方式的转变，而消费方式就决定了流量的走向，流量又决定成交的结果。
随着短视频和直播的发展，人们更倾向于视频方式的购物，因为更直观，了解信息更多，拿服装来说，过去电商只能看到图片展示，现在有真人试穿和解说，大大降低了粉丝的认知成本，而这次疫情的发生，实体无法运转，更是促进了线上直播的发展，当更多人通过直播购物时，消费习惯就会建立，新的人货场关系就会变化。
提到直播，目前主流的平台有抖音直播、快手、淘宝、腾讯，先看这几个区别，抖音快手直播是偏向公域流量的直播平台，需要靠短视频引流，只有等到短视频爆了，才会有更多的人来观看直播，公域流量的好出处是有外部流量进来，但很不稳定，因为不是天天有爆款视频，加上视频的质量越来越高，对于大多数公司来说，现在入驻抖音做直播是很难的，当然公司的实力够，也是可以操作。淘宝直播流量基本都集中在头部，向李佳琦，薇娅这样的大V，而且不花钱买流量，基本很少的人看，从零开始有些困难。
最后是腾讯直播，也叫”看点直播“是腾讯官方推出的一个基于微信生态的直播平台，大家都知道，微信是目前国内最大的社交软件，11亿的用户量，社交app又是强关系，软件打开率也很高，在微信生态做直播才好传播裂变。腾讯直播还有一个优势就是可以直接引流，其它公域流量的平台，是不让引流的。目前腾讯几个亿级别的app都在给腾讯直播倒流，所以是大多数商家非常好的一个直播带货工具。目前开通腾讯直播，只能在官方指定的服务商审核开通，需营业执照，半年费用599元。
关于腾讯直播的开通，请私信我哦
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