二月二，龙抬头，在佛山度过了今年的龙头节，从东莞的清溪镇火急火燎的赶到佛山，约见佛山的客户。
在来佛山之前我们在清溪镇社区服务中心做学术培训，该基层社区医院的规模算的上是二级医院，康复科的负责人是位研究生，非常年轻，学术性要求高。
整个医院只有他的患者量是最多的，接近百来个病号，患者点名要他诊治，可以说是一点空闲的时间都没有，我们趁着中午没患者的时间跟他交流，培训了三大模块的病症，失眠、消化系统以及颈肩腰腿疼痛。
有培养其成为抢手的想法，学术观念强，有学习的能力，在清溪镇当地小有名气。
同时，上午也在科室针对失眠和腰椎间盘突出引起的腿部疼痛现在进行了诊疗，患者反馈疼痛明显得到了缓解，下周再来医院做耳穴疗法。
下一步先把清溪镇这个基层医院量做起来，以点带线，再以线带面，带动整个东莞地区的基层医院，以基层包围城市的方略来开拓东莞市场。
在市场开发的过程中，肯定会遇到许多问题。但任何问题都会有积极的一面，都包含着破局的机会。
如果在开发过程中遇到了一个问题，不要立刻把它当成是坏事，或者忙不迭地把它推给上司或者其它同事去解决，而应该冷静的判断问题可能产生的影响。
思考问题发生的原因以及之前其它的市场是否出现过类似问题。研究导致问题的因素，弄清楚这些因素是如何造成的，再开动脑筋思考，如何才能把问题转变成一个积极的机会。
我以前一直相信，只要出现了问题，帮助客户解决了问题就成功了，相当于就是完成客户交代的事情，我意识到这样的方式是远远不够的。
在目前的医疗市场上，变化的太快，你不知道下一次执行什么样的政策，两票制，零差价，分级诊疗，金税四期等等，为了解决客户问题，你要不断的学习，我们每个人必须发挥自己的潜能，做出真正有影响的事情。
不要坐等别人来告诉你做什么，学什么，缺什么，要什么。你要用自己的眼睛去发现你需要做什么！学习决策，拿定主意，主动的采取行动。最重要的是，做到你承诺要做的事，不是在几次之后，而是在第一次就这样，做一位一诺千金、值得信赖的人。
现在，我相信工作中最大的错误莫过于坐等指令，兢兢业业，做好交代的事情就可以了，真实的情况确是，你要做需要做的事。
我们每个人归根结底都是在替自己工作，没错，个人的薪资是公司发的，公司指派工作给你，并考核你的工作绩效。但是，更重要的是，你的航船是由你自己驾驶的。
每个人都是独一无二的，都有属于自己的想法和意见，选择适合自己的调性和发展的环境，相信自己，激励自己，多发挥自己的长处，从而最大限度的突破自己。
二月二 写于广东佛山
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