知战之地在前，千里会战在后
第一支100毫米香烟是金牌长红，但金牌长虹公司陷入了“品牌延伸”陷阱。金边臣公司趁机而入，抢占了长支香烟的地位。老高注解：第一个进入市场的产品与第一个占据心智的品牌是两个概念、也是两个战场的竞争，知道真正的战场在哪里，知战之地在前，千里会战在后。
某个产品、技术的发明者往往容易陷入产品、技术优势陷阱，认为你看后来者都是模仿我的，有什么好说的呢？市场自有公道。只是市场的公道不是你想的那个公道，市场的公道还是在人心（心智）上。重要的不是货架上有什么、货架上有谁，而是消费者记住了谁。不要看市场上、货架上有什么，而要看消费者认知里有什么、认知里没什么。
我专为一，敌分为十，是以十攻其一也
金边臣公司趁机而入，抢占了长支香烟的地位。准确的说哪有那么多趁“机”而入，金牌长红要是不做“品牌延伸”的事，哪里来的金边臣的趁机而入，应该是趁虚而入。你金牌长红品牌一延伸，就是在分兵了。一是分的企业内部人财物的兵、二是分的企业外部广告宣传的兵。在消费者哪里你一块钱就分成了10个1毛在用。用孙子兵法讲叫做：我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。
放在金牌长红与金边臣案例里怎么理解呢？我专为一（金边臣聚焦），敌分为十（金牌长红延伸），你说“这个”概念时，就说不了“那个”概念；你投放“这个”广告越多、势必投放“那个”广告就越少。这叫做备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，这时候于对手金边臣而言机会就出来了，趁虚而入。
当然这个趁虚而入不是他虚、你也虚；更不是不是四两拨千斤，而是以实入虚，在他虚的地方投入更多的人财物、时间、精力，这才有我专为一，敌分为十，是以十攻其一也的道理。攻的对象不是金牌长红，打败对手只是“成为第一”顺手的事，不是目的。目的是在消费心智里成为第一。
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也…..故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也——孙子兵法。
只要你做错了，惩罚迟早会来找你，记住这句就够了
能向领导品牌发起挑战的还有那几家呢？几乎所有的主要香烟品牌都已经品牌延伸到极限了。老高注解：有的时候真不是我们做的多好，在盲人国里，独眼龙就是国王。大家都在犯错误品牌延伸的错误，只是这个恶果还没出现而已。什么是正确的事，也许是更应该思考的问题。只要你做错了，惩罚迟早会来找你，记住这句就够了。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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