广告的目的是什么?帮助消费者建立起对品牌的信任,降低交易成本,创造溢价空间。
1.信任状
拥有悠久历史的产品,往往会为消费者提供强大的安全感。
比如说王老吉凉茶 ,消费者会认为都喝一两百年了,绝对值得信赖。
比如说我们公司的水处理设备品牌,已经有10年的历史了,都在不断的精益求精,是值得信赖的品牌。
让产品不可复制,你有的我也有,我有的你没有。
一个公司有专门的研发队伍,独创的产品是亮点。
独一无二的产品最有杀伤力,让用户别无选择。
2.功能勾引
产品的功能怎样?
这是所有消费者共同关注的问题。
安全吗?能解决问题吗?售后服务好吗?
用较少的篇幅说明能带给用户的好处,直击用户痛点。
做到让用户相信你,爱上你,这就很成功了。
作为一个水处理设备的分销商,我需要有三心:
1.虚心
要有一颗谦虚的心,向各行各业的人学习,每一个人都有独特的优势,都有值得学习的地方。
2.诚心
要有一颗真诚的心,唯有真诚才能吸引真诚。
这个世界太多的虚伪,如果你是说真话,你会赢得朋友的信赖。
3.用心
用心服务好每一个客户,跟她们成为朋友,真正做到为她们解决问题。
以上三心,缺一不可。
想得到信任和爱,前提是你要先付出,你付出多少就能得到多少。
爱你的客户,用心的为她服务,最后你就赢得她的心。
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