上门篇
成交量=上门量*成交率，要想提高成交量，首先必须提高上门量。 决定客户上门有几个影响因素。
首先，最基础的就是客户池，要建造并维护客户池，培养客户不怕费时费力。其次，动机决定行为，有了上门的动机，客户才会发生上门的行为 。怎么引起动机呢？可以创设场景，比如某某节日大促；也可以利用免费策略，降低入口门槛，比如一元体验课，免费课时大礼包。不管什么活动，都最好都要有强烈的吸引力，满足他们的需求，对客户有着强烈的吸引力，他们才会想上门。还有一个重点就是活动的频次，书中将其比作引擎核心的发动机，它可以使这一整个链条运作起来，可以说是极其重要的存在了，活动频次提升了，上门量就随着增大，量足了才会产生质变。
活动频次多但也要有质量，个人觉得这一年的活动可以有一个大的主题，这一年我们主打什么，就专门围绕这个主题来做，每个月都做这个活动，当然，不是只做这一项活动，每个月还会有很多其他活动，只不过这个大主题下的活动会坚持做下去，而且最好是公益性强的热点主题，这样比较能降低人们的防范心。
最后一点影响成交量的就是邀约效果了，那么怎么邀约呢？常用的邀约手段还是电话邀约，这主要涉及到与客户的沟通，沟通是一门艺术。邀约人员的沟通水平是很重要的，对产品品牌的熟悉是基础，其次就是要有灵活的应变能力，抓住客户的痛点，满足客户需求。
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