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ZEYANG客户谈判思路

ZEYANG客户谈判思路

作者: 吸鱼小姐 | 来源:发表于2019-05-13 09:44 被阅读0次

    1、备货: 利用已售采购建议科学制定采购生产计划, 比如简狐,就是根据线上订单 自已设定一个安全库存比例,10%或者20%,让库存利用率最大化。

          算账: 多配一千件,比方说18元成本价,      到季末清仓价8元,就已经损失了1万块。    要是多配1万件,单单这款就损失10万元。

          举例子,某包装厂客户,也是拼多多,现在      每天1-2千件,全部不备货直接厂里现拿。

    2、档口开单: 让对账更方便无论是赊账还是      现结,也可以结合库存去分析爆款,

          结合 以上去备货。

    3、「专业版对仓库来说是负担,对财务来          说是惊喜。」

            企业版是机器推人做,专业版是人自行          管控,对管理要求高。

    4,企业版跟员工绩效挂钩:

          举例子双十一招临时工,无底薪计件,5分钟上岗,随便一个人都可以操作,都是跑着配货的,多配点多赚点。不用担心爆仓。徐刚推荐给逸凯沃用聚水潭。

    5,目前泽羊最大的问题是资源优化,就是ERP本身,ERP英文全称就叫 企业资源计划。转型也好,做其他电商平台也好,做销量是运营的职责,但是资源利用则是老板要考虑的。员工成本、库存成本、库存存放时间过长影响资金周转率(凭感觉备货肯定要凉的)。ERP看起来是一个软件,其实是一套电商企业资源优化的解决方案。

    6,安徽某客户,在聚水潭的帮助下从小客户做到TOP

    7,其实ERP应用在制造业已经非常普遍了,价格从几万到上千万的ERP软件都有,电商也逐步在做精细化管控,,可能有些意识还没有根深蒂固。举例我曾经签过250万的ERP软件方案,台资的。我们以前一套BI都要大几十万,为的就是给老板做精准的决策。没有数据来源,老板怎么做决策?决策依据哪里来?

    8,我是希望真的能帮助到你们,说实话,我是想下半年跟你们做企业版的,就是全无纸化办公,全部傻瓜式操作,配货效率人员效率都大大提高,同时生产达到最优化的结果,库存在满足安全库存前提下越简越好,这样就有其他精力和流动资金来去做大做强。不然没有数据支撑,老板会特别头疼和迷茫。

    9,专业版只是让你下定决心做这个改变,钱不是问题,签一单我的提成也不高,但是我真心希望你们公司好,前几天你们帮忙,我很感恩,也真心希望你们能做大做强。

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