销售员的话总是很诱人，他们看起来热情，亲切，总是可以微笑着从你口袋里掏出钱来。如果下次再需要和销售员打交道，不妨可以试试下面的方法。
这个周末我需要去买一辆车，换句话说，我得去跟精明的汽车销售员打交道了。
当我走进店里，在销售员的三言两语中，我竟然发现和他来自同样的地方（或有着相同爱好），这样的相似点让我觉得非常亲切，这时候就需要我警惕起来，因为如果对方是我们所喜欢的人，我们为他做某件事的可能性就会大很多，但是他的这招失败了，我并没有继续他的话题。
几天后，他打来电话，热情的告诉我车子降价了，并且“仅限今日”。这时候的他使出了稀缺手段，因为一旦机会有限，我们就会更容易上当，要不是车子并不是我喜欢的类型，我可能就上钩了。
我去了第二家4S店，试车时销售员坐在我旁边。当我们路过加油站时，他对我说“你看现在油价多高”言下之意就是像我展示他的车省油。人类作为社会性动物，有回报人的天性。当销售员表现出为你着想的时候，就会让我更容易买下车子。不过这车实在不怎么样，所以他的计划落空了。
走进第三家店，这里的售货员不紧不慢，我很喜欢他的方式，车子也很满意，于是我买下了这台车。但在提车时，我发现引擎盖上有一道很深的划痕，他们说我得去找业务经理，于是我在一个高出展示厅60cm的的平台上找到了他，这显然是为了凸显他的权威性，人类天生对权威人物有信任和服从。
我的知识又提醒了我，于是我说，如果不去掉划痕我就不会收获。这位经理对我使出了互惠法和稀缺法，他说“你知道，弄来这台车真的很费劲，我可以给你一些补偿”我立马搬出自己的稀缺法回击“是啊，我也是费了好大劲才赚到这些钱的，等车没问题了我才会收货”
结果他们第二天就打电话来了。
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