被大冰的新书《我不》吸引了一晚上，看了两个故事，泪目好几回，剩下的故事攒着慢慢看~

正文分割线

————————————————————————

参考书目:

《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》

作者: [日] 大石哲之

先看经典的故事——如何把梳子卖给和尚？

ABC三个人要卖梳子给和尚。

A苦口婆心的用了全身力气，结果和尚一句我头上没毛把A赶出了庙门。

A就这么交了白卷。

B对和尚说，您看那烧香的人们来到山庙之后，头发都被风吹乱了，用梳子给他们梳梳头，对佛祖是种尊敬。

于是B卖掉了几把梳子。

C对和尚说，香客们都很虔诚，您用把梳子当成礼品送给他们，让他们梳头的时候就感觉到佛祖的存在，那么他们一定会感激庙宇的。

C成功的卖掉了最多的梳子。

ABC，你会做哪位呢？

结合今天的晨读材料，我们也可以成为C。

1、假设对方是个“小白”，深入浅出地把问题阐述清楚；

循循善诱的告知自己来推销梳子的原因，并解释清楚不是给和尚梳头的，而是做为寺庙回馈香客的礼品，既体现佛家大气，又能将寺庙美名传播更远。

2、学会从数据中发现问题，用数据撑腰，找到可以改进的方案；

以自己在其他寺庙卖出的梳子数据来打动对方，也可以询问对方是否有其他要求，尽可能满足对方的要求，例如梳子的包装做得更精美。

3、假设性思考，为沟通和交流找到更合适的切入角度，从而最终达到目的。

综合以上两点，只要搞定和尚为什么要买你的梳子及和尚为什么要选择梳子做为礼品这两个问题，你就能成为C了。

若要问我如何搞定，一句话:人在江湖走，全靠真心有！

0829晨读感悟——阿弥陀佛，要买梳子吗？我不~

完！