客户购买我们的产品总要有个理由。
这个理由不是客户给你，现在是买方市场，客户的选择很多。
客户提出他的需求，对于我们来说：是客户为什么选择买我们的产品，而不是其他家的。
没有特殊原因，给不了特别的理由，凭什么要客户选择购买我们的产品。
从客户的角度来说选择哪一个供货商都一样。
这是我们无法回避的问题！是必须面对和解决的问题！想绕也绕不开的！
我们首先要做的找到我们产品的特点，或叫公司的特点。
如果连个特点，连个与众不同都找不出来，那就不要去搞什么营销策划之类的。搞了也没有，只会动了自己的根本，伤了元气。也不要去做各类广告，通过各种途径树大旗，占山头，立品牌。
打造属于自己企业的特点才是王道。
对于美力德来说，我们的水性色浆特点是：提供个性化的订制色浆产品。个性化包括哪些：包装，我们根据客户的需求损供100ml,500ml,800ml,1000ml,5L,20L,30L等多种规格包装，而且分圆瓶和方瓶；相容性，提供适合不同树脂基料的色浆产品；色浓度，根据客户要求提供不同浓度的色浆产品，不同色浓度意味着不同的价格……
总之，我们提供专属于客户的个性化订制色浆。这是我们色浆产品的特点，可以大声地、反复地告诉客户，让客户知道。
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