我们公司的某一个区域，由于业务员离职，长时间无人维护，损失了一批客户，现在公司派我来接管这个地区，我给有的客户打电话说明来意，但就是不见我，我不清楚前任以前跟客户发生了什么？
像这种情况，我们该如何重新建立关系呢？首先我没有责怪客户，先反思自己的问题啦，换做你是客户，也会这样不冷不热的吧，人家在观察你。
职场销售
事在人为，我就暗暗下定决心，一定要赶紧跑起来，多拜访客户，跟他们做人情，一定要重新得到客户的信任，用我的行动温暖对方，才是解决问题的根本。
第一次拜访，客户就直接直奔主题，问技术方面的几个问题和报价，连公司介绍都没让我介绍，然后那位副总让我和一位技术负责人进行对接。
但是我看到技术负责人发给我的图纸做法，对我们非常不利，现在客户只要求我报价就可以，不让我们改动图纸做法，我怀疑有竞品攻进去了。
果然我的怀疑完全成立，既然客户这样来玩，然后我找公司高手准备去给图纸挑刺，去挑刺时我就往TMD死里说，说出20个硬伤，最后得出一个结论，竞品他们会设计吗？他们懂吗？他们在蒙呢！
我就开始讲我们有什么优势？那就是我们可以正大光明的挑刺，因为我们在暗处啊，对方有什么劣势？他们在明处啊，客户的方案既然已经固化，呵呵，那还由不得我们往死里说啊！
遇到这种情况不要报价，挑完刺后，客户就老实了......。之后我就以成交客户为中心，50米为半径，围绕这个支点做密集拜访。
这样做有个好处，就是能比一个一个普通的拜访客户带来的效益大，为什么能带来这种效益？因为我们非常容易利用乙方杀乙方的策略。
话术就是：瞧，您的斜对门都投资购买我们产品了……门店离的近，心理距离就会近很多，大家都是点头不见抬头见的，说服力会强大很多哦，这有心理投射作用和从众心理在里面啊！
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