不走寻常路

美特斯邦威冲上热搜了，不过可惜上热搜的原因是拖欠员工的工资已经有4个月！

据美邦服饰发布的2022年半年度业绩预告显示，预计上半年归母净利润亏损6.2亿元-6.8亿元。而2019年-2021年三年间，美邦服饰营业收入下降近50%，累计关店1871家。

这个由裁缝出身的创始人周成健创办的服装休闲品牌，以前也很是威武了一些时间的，最高峰时连锁店铺超过5000家，代言人周杰伦的那句“不走寻常路”更是无数人的回忆。

只是现在，美邦的品牌路已经真正陷入了末路，其他国产品牌，包括森马，以纯，太平鸟啥的，我也并不看好，估计它们的日子也不好过。

作为一直在服装圈混的人，我更能体会得到，那些一直唯那些品牌马首是瞻的贴牌工厂，供应商们的感受，应该是连骂娘的力气都没有了，品牌商连自己的员工工资都拖欠好几个月了，供应商的货款能好结算吗？

也幸亏是品牌，家大业大，拖欠工资4个月才被曝出，如果是小微企业，拖欠员工工资几天，便很可能被告到劳动局的，然后供应商会马上挤上门来催收货款，引发快速倒闭关门，这真的是很大概率的事情。

从美邦拖欠工资的事情我们应该反思，做服装行业到底应该怎么做呢？似乎没有什么好的，做品牌的，品牌红不了几年，开工厂搞生产制造的，对市场又没有什么经验跟体会，完全不知道从何下手？

这就是时代的巨变，导致所有人都无所适从带来的必然结果，当所有的信息都公开透明，绝大多数的技术都没有门槛的时候，需要的真的不是自己以前引以为傲的所谓生产能力，设计能力甚至快速反应能力。

更多的可能是需要自己对所定位的人群，具有相当的影响力或者说引导力，而这些，才能对这些客户们产生粘性，在客户的心智上，拥有一定的空间，才真正是做服装的顶级。

单纯靠产品价格，靠产品的品质，甚至产品的款式等方面就想将客户留住，真的是越来越难，而提供相应的服务也会越来越重要。

例如可以提供产品的相关实用知识，搭配技巧，时尚八卦等，在满足了客户的物质需求之外，还要尽量想办法满足客户的精神需求，这才是真正能将客户留住的核心！

我是老萧，喜欢探寻一切新事物的造梦师，欢迎点赞评论交个朋友，谢谢！