早些年还在做咨询的时候，我经常会遇到先要给小孩买保险的客户。其实在专业人士看来，家庭经济收入越高的人，才是越应该配置保险的人，小孩和老人的优先度反而应该在大人之后。因此今天列举一些最常见的原因，并附上个人的见解，也算抛砖引玉。
原因一：有好的东西要先给小孩
人生在世二十余载，也算见过一些生老病死，给我的感觉就是，无论是突然辞世，还是久病卧床，其实身边的人才是最痛苦的，他们的财务、精力都将受到相当强度的考验。
我给自己买一份保险，如果有一天我重病不起，至少我的父母不需要为钱发愁，受益的是他们；我给父母买，万一他们遭遇不幸，当时上有老下有小的我不会直接“一夜回到解放前”，受益的是我。
所以在我看来，保险这个东西跟其他的商品不一样，买给自己，其实受益的是别人。不知道各位是否也有这种想法。
原因二：自己得病可以不治，但是小孩得了病一定要治
当客户这样说的时候，每次我都不知道怎么接，感觉如果还要争的话，自己就好像成了坏人。
但依我看，父母其实才是小孩最大的保障：
即便没有保险，小孩出了问题，家长还有收入，还能通过借钱、筹钱等办法去解决。但如果孩子所依赖的父母出了意外，孩子既没有收入，也没办法筹钱，这时候小孩才是失去了真正的保障。
原因三：小孩的保险便宜，感觉更划算
这是我听到的最多的一个原因，小孩的保险大概要比大人便宜一半左右，所以很多客户都会觉得给小孩买更划算，好像占了保险公司便宜。
我来给大家算笔账：根据大数据来说，重疾的高发年龄是40岁到60岁左右，小孩罹患重疾的可能性是远远低于这个年龄段的成年人的。
5岁的小孩健康成长到30岁基本没什么问题，相当于在这25年里面，保费都在保险公司吃利息，我们按现在银行理财4%年复利来算，到小孩30岁，保险公司能拿到保费1.67倍的利息！
现在是不是觉得保险公司一点都不亏？
当然实际的算法比这个要复杂得多，保险公司是拿不到这么多的，但结论是不变的：这份保险持续时间越长，保险公司赚得越多。而对我们来说，算上这笔钱的利息，其实小孩的保险也没有我们想的那么便宜。
当然，在我一通解释之后，有不少人仍然坚持要先给小孩买保险。
随着这样的客户越来越多，我也不禁开始会思考，喜欢先给小孩买，也许他们有自己的理由。毕竟小编尚未成家，不知道给小孩买保险是一种什么样的体验。而说到底，保险虽然是一种特殊的商品，但也脱离不开商品的范畴：重要的是客户自己觉得买得值，数字其实不能取代偏好。
那么，各位是否也喜欢先给小孩买呢？又是为什么呢？欢迎各位留言~
本文由保研社InR成员 Howl原创，转载请注明出处。
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