01
在大学里，为了让同学们能够认真听课，每个老师除了强调平时成绩之外，也会做一些“思想教育”。昨天，我的老师课上发现一个同学在睡觉，于是开始了说教：“你们如果觉得自己自学就能会的话，可以跟我申请不来听课。但是，你既然自学了就请你来给大家讲一讲，让我看看你有没有自学的能力。既然做不到的话，就得来好好听我讲！”
配合老师的语气，大家都听得出来，老师并不是真的开放了这个课程的另一套学习方法，而是用反讽的方式要求学生认真听课。虽然老师讲的很有道理，但是我心里却反而产生了一种不想好好学的抗拒心理。
有时候一个课程学的不好，不是因为老师讲的不好，而是因为我们不喜欢那个老师。相信很多人都有过这样的经历：一些人的要求和做法没有过分之处，讲的道理也都是对的，但是我们心里就是不想听他的。
02
相比这件事，我想起了小学的时候发生的一件事。有天课间操的时候，教学楼后边出现了一朵形状十分奇怪的云，不知道是哪种自然现象还是什么飞机经过留下的痕迹。这让我们一群才上二年级的小孩子顿时产生了浓厚的兴趣，我们就那朵云的产生、可能的变化、甚至是不是一朵云都进行了激烈的讨论。
整个课间操，没有人认真做操，全都盯着那朵云，以至于回教室的一路上还在不停地讨论。大家主要观点都趋向于这件事和UFO有关，越说越神秘，甚至很多同学都讲出了自己目睹其他UFO的经历。已经回到了教室，我们还在孜孜不倦地说着，这个时候班主任走了进来，所有人即便不舍也都安静了下来。
然后，我们的班主任做了一件我一生都不会忘记的事情。
她说：“大家是不是有什么话题很想讨论？接下来是我的课，大家先自由讨论十分钟吧。”刹那间，所有人再次提起了兴致，抓紧着宝贵的十分钟，一刻不停地和身边的人继续刚才的话题。
十分钟过后，所有人都安静了下来，认认真真听了班主任的那节课，那节课几乎是我上过学习气氛最浓厚的课，如果每个人都保持那样的学习状态，想必全体考上重点大学不是问题。虽然那节课只剩30分钟，但我们学到的远远不止30分钟的知识。
这一切不是因为老师讲的有多好，而是因为那一刻，我们从心底里尊敬、认可我们的老师。一个平凡的小学老师，在孩子们的探索天性面前，牺牲了正常的教学时间，给了我们更多发散思维的机会。即使是不到10岁的孩子，也能感受到这份为人师表的关爱。
比起用道理来教育别人、仗着自己是正义的一方于是不怕“话糙理不糙”地去压制别人，以德服人往往让人在接受了你这个人之后，更愿意接受你的道理。
03
许多家庭里的长辈、工作上的上司在教育下面的人时用着最糟糕的方式，他们不愿意多废话解释，直接用身份压制别人。“因为我是你妈，你就得听我的”、“说了你就快去干，别问那么多为什么”、“我的话你还不听？”这样的话一出，对方就已经对其充满了反感，首先在心里开始讨厌你这个人，而后开始反对你说的话。
很多人以为自己的观点只要有理有据，就能让人接受自己。实际上恰恰相反，别人接受了你这个人，才会更愿意接受你的观点。
这件事不仅仅存在于长辈和晚辈、上司和下属之间，任何一个想要说服别人的人都可能犯这样的错误。当我们的内心已经因为不爽而产生了抗拒的心理，哪怕自己明明知道对方是对的，也恨不得当一次坏人，因为大多数人都无法通过可控的表层意识来抑制自己心中的潜意识情绪。来感性的人更是如此，他们受情绪的影响很多时候都会大于理智的判断。
所以，一个不愿意接受你的观点的人不会在乎你的观点有多对，只会想尽办法寻找漏洞否定你。换句话说：你永远无法叫醒一个装睡的人。
04
所以，当你想要说服一个人的时候，最好的办法是让对方对你产生一定的好感，而后自然就会愿意接受你的话。
为了做到这一点，首先我们要学会表达尊敬，尤其以上对下的时候，决不能用自己的身份来将观点强行施加给别人。取而代之的是用放低自己身份的方式，让对方感受到关爱，以上对下的尊重其实非常容易表达，只要你不认为自己在本质上高人一等，尊重每个人生而为人的平等权利，就能让下级感受到尊重。
另外我们要学会求同存异，不要让自己的观点成为世界上唯一的正确观点。我们在和别人交流的时候，要懂得追求两个人的共识。针对别人不同的看法，我们也要善于保留意见，点到为止，除非对方的观点十恶不赦。
让一个人愿意接受你的最好方法就是给予他自己选择的权利。我在学生会带部门的时候，曾经不止一个人因为一些愿意想离开我的部门，当我找到他之后，我并没有怎样去挽留他，而是对他说“你要是觉得离开更好的话可以离开”，我分享了作为学长对他们的看法和希望，真实地表达了自己的感受，而不是避重就轻，一直说着留下更好。因为我相信每个人都有选择的权利和自我的意志，最终他们中的大多数不仅没有离开，反而工作更加认真负责。
05
站在道德或道理的高地上俯视他人，虽然原则上没有什么问题，但是却常常让人心生怨恨，有了负面的情绪，不愿意尊崇正确的道理，世上许多的矛盾也多都源于这种情绪的仇恨。
人之过在于好为人师，我们一直都有着比大道理更好的方式去分享自己的内心。想要叫醒一个装睡的人，需要做的是让这个人愿意在你面前不再装睡。
共勉。
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