营销创造力——百年营销史的进化、创新与实践
前 言
从产品到市场,从市场到产品,什么才是营销的真谛?
所问的是企业的出发点和使命。
商业有一个简单的道理,把有形产品、服务、事件、人员、组织、观念或者以上内容的组合,卖给消费者,做到消费者满意,企业收获成本,额外获取了利润,继续生产和销售,不断满足消费者的需求。
实现这个良好的商业循环,营销实践者始终围绕消费者的需求为中心,创造适合时代的营销理论和方法。
打开百年营销史那一页,就是一个十八般武艺的兵器库,金光闪闪,总会找到一件适合自己的武器。
站在巨人的肩膀上,会看见更高更远的蓝天。
不知不觉中,那些智慧升华、激动人心的百年营销史被荒弃了,抽干了,成为一个个茶余饭后的谈资。
只会抽取方法和技巧,忘了他们适合的时代和条件,只有在市场变化多端前茫然不知所措。
营销产品还是营销气质抑或营销精神?不同阶段的企业营销手段和方式各有不同。
产品卖得好就能在市场中屹立不倒吗?
竞争激烈的市场中就没有空白吗?
皆从个人视角出发,市场永远出不了江小白、小米。
不是要你照搬那些成功的营销案例。应该在鲜活的营销实践中找到合适的理论来指导,并坚定不移地做下去。
绝大多数人都是聪明好学的, 不知不觉地选择性吸收适合自己的偏好和符合胃口的知识,来修正自己的知识体系,恰好固化了自己的思维方式。
应该去吸引优秀的理论和方法来尽力地发挥自己的优势,并与外部鲜活的营销实践相结合,建立起一个良好的学习系统。
对中国营销实践来说,需要符合实际情况的理论、方式与方法依然在继续。
我坚信,志向远大和激情如火的创业者、营销人员、企业家,必能从过去的营销实践吸收丰富的营养,并能创造出一个个振奋人心的营销故事。
不论市场如何快速变化,始终围绕一个铁三角——产品、用户、竞争者来展开,演绎着一场场鲜活的商业大戏。
美好生活,从古至今是人们永远不变的需求和期望。
任何时代人们为了实现美好生活,不断地奋斗,甚至奉献生命。不同时代的人们对美好生活有不同的表达方式,但内心的渴望,丝毫未曾改变。
这就是营销创造力的精神源泉。
我们历尽千辛万苦,只为改变人们的生活。
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