【越陈厚，越好喝】【本店有好酒，老板很厚道】
纵观世界商业史。
品质大于营销的，多成了百年企业；营销大于品质的，多成了短命企业。
陈厚中国，要做百年企业，所以，我们要去营销化。
作者｜陳厚
端午节快到了，很多厚友问我们：
“马上过节了，陈厚坤沙酱香酒有活动吗？”
“没有！”
“那将来中秋节有促销吗？”
“仍然没有！”
“那春节总该有了吧？”
“也不会有的！”
于是，很多人开始善意地提醒我们：
“陈厚作为新品牌，怎么敢不搞营销呢，怎么能不做活动呢，怎么能不公关、不广告，只一味地死磕产品呢？”
“现在是信息时代，酒香也怕巷子深，好酒也得会吆喝，不然卖不好的……”
这样的“好言好语”听多了，我们无法一一解释。于是就写了篇文章，把陈厚为啥不营销的缘由，给大家说个清楚。
陳厚不想寅吃卯糧
打折、送礼品、卖套餐、赠旅游、搞活动、做促销……
这些，能不能带来陈厚销量的增长？真的能！
但是，在市场一线摸爬滚打多年的我扪心自问，这些做营销、搞活动带来的销量，是老客户买的多，还是新客户买的多？
新客户对你这个新品牌根本就没有认知，人人买涨不买跌。
不打折，新客户还有可能买，打折了，反而让他们对你的品质不放心，更不敢买了。
所以，所有品牌促销带来的增量，都是对老客户未来消费的提前透支。本来七八月份才喝的酒，你端午节搞打折，大家只是提前购买了而已。
这就导致中国的白酒品牌，一年只有三个销量——端午、中秋和春节，其他时间，几乎可以关门歇业了。消费者不到万不得已都不购买，等着过节搞活动。
2015年，中原一著名酒企，买100万的酒送一辆宝马7系；买60万的酒送一辆宝马5系；买40万的酒送一辆宝马3系。
一时火爆异常，当年销售额超过10亿元。
2016年，宝马车不送了，该品牌的销售额一落千丈，不但没过10亿，连5亿都差得很远。
直到今天，这个品牌都在填2015年营销“挖下的大坑”。
因为消费者会算账，宝马车就算是集团采购有优惠，一辆7系最低配的新车，最少也得70万元以上，那这个品牌100万元的酒，其实只值30万元；60万元的酒，其实只值18万元；40万元的酒，其实只值12万元。
以此类推，不但今后大家会如此计算这个品牌每瓶酒的价值，原来买你酒的人也会恼怒，“原来我当年喝某品牌的酒，都被交智商税了”。
反观茅台，从1953年恢复生产至今的66年时间里，从来没见他们搞过促销，也没见他们做过活动，更没见他们降过价，反倒是市场价每三五年就往上调一调。
就这么不营销、不促销地坚守品质，茅台不但成为中国白酒品牌的老大，还成为世界蒸馏酒的品牌老大。
所以，促销说到底是透支品牌，透支老客户的未来销量。陈厚坚守本分经营，绝对不会干寅吃卯粮的傻事。
陳厚不想犧牲品質
中国的白酒业，渠道费用一般占售价的40%左右，广告费用占15%左右，包装费用占15%左右，税收费用占25%左右，真正酒水本身的费用占10%不到。
也就是说，我们花100块钱喝的酒，真正酒本身的费用不到10块钱；我们花1000块钱喝的酒，真正酒本身的费用不到100块钱。
这在中国酒行业内，是人人皆知的事实，只是绝大多数行业外的喝酒人不知道而已。
哲学讲存在皆合理，但中国白酒行业如此虚高的中间费用，在过去营销为上、渠道为王的时代是合理的，但在信息透明的今天就不合适了，在消费者至上的未来就更不合理了。
陈厚坤沙酱香酒，用100多元的酒体，用和飞天茅台一样品质的包装，加上税费、物流费、管理费，对会员只卖239元。
如何做到的？就是陈厚没有渠道费用，没有广告费用，更没有所谓的营销费用。
如果陈厚大搞营销活动，常做促销折扣，在会员价不变的情况下：
国家税费占比不能变；包装材料一目了然，其费用占比也不能变；物流运输费都是刚性的，占比也不能变；唯一能变的就是大家看不见、摸不着的酒质了。
陈厚中国能这么做吗？
我们显然不会做这种牺牲品质，只有今天而没有明天的傻事！
所以，陈厚坚持在茅台镇3.5平方公里酱香酒最核心区酿造，坚持百分之百用茅台本地产的小红粮、坚持百分之百用传统坤沙工艺、坚持百分之百用陶坛储藏六年，坚持对会员只卖239元。
成本不变，售价不变，这就决定了我们不能做促销、不能做广告、甚至不能搞活动，否则，成本裹不住，陈厚得破产。
陳厚不想有違初心
陈厚是为全天下喝酒人而生的，这是陈厚诞生的出发点，也是陈厚今后的立足点。
天下喝酒人最在乎的是什么？第一是酒质好，第二是价格低。
陈厚的初心，就是要做极致的性价比，全心全意为喝酒人服务，永远不能让别人抄了我们性价比最高的后路。
为了永远践行酒质好和价格低的这个初心，陈厚必须不营销、不活动、不礼品、不折扣、不广告、不公关……
酒香不怕巷子深，好酒本身会说话，这是酒行业的唯一真理。
这个世界上，从来没有发生过，哪款酒因为酿得太好而卖不好的案例；相反，经常发生的，是某某酒因为营销大于酒质，而导致的破产悲剧。
只要陈厚足够的好，就是不营销，喝酒人也会主动给我们传播；
如果陈厚酒质不好，就是营销做得再炫，消费者今天被忽悠了，一喝不满意，明天照样把我们抛弃。
在信息泛滥的今天，靠营销、靠广告引流，成本太高了，不能自我引流、自动复购的商品，都是死路一条。
为了永葆全心全意为喝酒人服务的初心，陈厚绝不能大搞营销。
陳厚真的是不夠賣
陈厚酒厂目前1300吨的产能，其中四分之一要留作调味酒，每年最多只能卖1000吨。2019年3月19日上市的第一天，陈厚全年1000吨坤沙酱酒就预订光了。
陈厚一天就卖光了全年的销量，怎么会大搞营销和打折促销呢？
将来陈厚扩大了产能，会不会搞促销？
也不会！
为什么？还是不够卖呀！
陈厚2019年扩大产能生产出来的酒，生产周期一年，陶坛存放六年，到七年之后的2026年才能上市让大家喝。
在这七年过程中，越来越多的全国厚友，对陈厚的年需求量不可能不增长，而这些需求因为产能的限制，只能被压制。
压制七年产生的饥渴，陈厚扩产能多出的那一点儿增量，绝对还是塞牙缝，远远不够卖。
因为极致的性价比，陈厚的长期缺货，将是十年、二十年的常态。
所以，陈厚的不营销，也是我们的运营常态。
最后，要厘清一个概念。
陈厚不营销，是不为了促进销量搞营销。
陈厚的品牌经营、文化运营、厚友服务、认知培训，还是要坚持不懈地做、持之以恒地干。
陈厚百年，一定是踏踏实实向上攀登的百年，不是默默无闻毫无作为的百年。
陈厚的不营销，是从不好大喜功吹泡沫，只低调务实做实事。
原创： 陳厚 陈厚酒馆
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