王者荣耀是如何诱导消费的

作者: 朴素亦花 | 来源:发表于2017-08-19 19:37 被阅读0次

过完今天，阿男的鲁班七号皮肤电玩小子就到期了，这是王者荣耀系统送的体验皮肤，阿男非常喜欢，领了皮肤后天天玩鲁班七号。经常和他一起玩的子遇都开始嫌弃他了。

阿男纠结了一下午，要不要花288元买这个皮肤，他都快把子遇买回来的插花数完了：买、不买、买、不买、买、不买.......

“没送皮肤之前不是也玩的好好的吗，过期了就玩默认皮肤好啦，为什么现在非要买？”子遇看着一地的花瓣埋怨阿男。

阿男也说不出理由，之前没有也没事，可现在有了一段时间再失去，心里难受。

阿男为什么会这样，子遇转身问蔡老板。

蔡老板抿了抿嘴解释到，阿男这种心理状态叫“损失规避效应”——人们有避免失去的强烈倾向。

当阿男已经拥有皮肤一段时间后，“损失规避效应”会让他为了避免损失而作出购买皮肤的行为。限时抢购、双11购物节、先用后买、免费体验等都是利用“损失规避效应”。关于这个效应，还有一句经典的广告语：错过再等一年。

“原来是这样！”子遇若有所思的点了点头。

看着阿男不买皮肤都活不到明天早上的样子，子遇用星期天打算和闺蜜去做头发的钱，给阿男买了皮肤。

从此，子遇和阿男过上了没羞没臊的生活，蔡老板不知去向。

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