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金士顿的发展之路

金士顿的发展之路

作者: eecbe00b20fc | 来源:发表于2017-09-04 14:56 被阅读0次

    杜纪川每次演讲都说:承认自己笨是很重要的事情。杜纪川说:如果没有厉害的搭档孙大卫,也就没有今天的金士顿。

      杜纪川在德国学理工出身,后来去美国,从容易的事做起,做了很长时间的房地产销售。而孙大卫是硬件工程师,两人相识于篮球场,随后成了亲密的朋友。

        两人先有一次创业经历,创办了一家专做服务器内存的公司。由于赶上了美国计算机发展的黄金期,公司发展颇为顺利,最后以300多万美元的价格被一家公司收购。

        分了钱,两人都没有什么志向,就决定买股票投资,谁知遇上1987的美国股市崩盘,瞬间两人变得一贫如洗。

      后来杜纪川在仓库里找到2000美元成为了金士顿的启动资金。他们选择了自己熟悉的行业。孙大卫发现个人电脑在美国迅速发现,而电脑的系统要不断升级,也跟随着内存要不断加大。于是购买了大量的内存芯片,为不同的电脑厂商提供组装内存模块。杜纪川负责销售,每天销售一次十个,半年下来,杜纪川失去了信心,想关闭金士顿。孙大卫让他在坚持一下。

      慢慢的很多大型的电脑厂商发现了金士顿直插式内存便利之处,纷纷向金士顿订购,金士顿渡过了这个难关。慢慢的金士顿发展了2000多种不同类型的内存。杜纪川说:真正成功的捷径就是发现市场的需求,产品在不断的改变去满足这个需求。

        金士顿的比别人差一点这种发展方式,实际上走的更长久。

    只算自己的帐,不算别人赚多少钱,只算自己赚多少钱。当你开始算计别人赚多少钱,你就变得贪婪了。在杜纪川看来,以逐利为目标对于生意毫无益处。

        金士顿对于合作商的忠诚让人觉得不可思议。金士顿发展高峰期,供应商三星不能提供足够的内存芯片,杜纪川居然主动询问三星并获得同意之后,才开始向其他厂商购买芯片。

          金士顿有一个泰国的客户,因为亚洲的金融风暴破产,无力支付货款。杜纪川想到当年自己破产的时候,立即决定供货,想想之前赚了2000万,这次即使亏损200万也还是赚了。

      后来软银创始人孙正义看到内存芯片发展很好,决定以14.5亿美元收购金士顿,付了11亿美元,后来软银公司因为其他的业务亏损,剩下的3.5亿美元付不出来。孙大卫了解情况,决定不不要了。把金士顿转给了孙正义。他们认为软银能带着金士顿走的更好。

      时间没过去几年,软银经营不下去,以4.5亿美元又转卖给了杜纪川他们。这样一来一回,净赚了6.5亿美元。

      他们对待员工非常人性化,从不会主动开除员工,如果不是故意的,公司也不会批评。公司有咖啡馆,电影厅等等休闲的场所,不亚于硅谷的办公环境。

        他们的大气在行业内是出了名的

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